80後手機週邊百萬生意額：突圍靠眾籌
手機年代，改變了人們生活模式。正所謂「有手機有商機」，尤其智能手機功能愈來愈廣泛，所衍生的電子週邊產品商機亦愈大。香港80後IT男葉嘉俊（Kelvin）幾年前與拍檔合作開發手機週邊電子產品，其中一項產品 磁性充電線，更成功在Kickstarter籌得超過百萬港元。兩年前他更決定自立門戶，成立自己品牌 Lexuma（辣數碼）。「不少人都以為，眾籌就是透過別人為你『集氣』（backer俾錢）為你實現夢想（產品），但個人認為，眾籌最大的作用就是宣傳，因為一旦你將產品放上眾籌平台，其實全世界都會注視你的產品。事實上，憑藉這方法，過去我們獲得不少生產商，甚至商戶主動聯絡要求合作，更成爲了長期客戶，所以對於做產品的創業人而言，眾籌就是將你夢想『賣』向全球，以快速建立品牌的宣傳方式。」
LEXUMA創辦人兼董事葉嘉俊
Kelvin在科技大學主修電子及電腦工程，15年來一直從事電子產品設計及研發行業，從製造手機到網絡設備，到近年專注研發及自家生產手機電子配件業務，問到為何有創業念頭？據他表示，最大原因是希望擁有更大的自由度。「做生意當然需要團隊，但決策的聲音亦不能太多。尤其電子產品是屬於快速消耗品，熱潮來得快去得也快，如果等到大家都有共識才去生產，商機往往已溜走了。當然，我相信憑藉自身累積的產品開發及電腦網絡經驗，以及多來年與各大品牌及生產商建立的人脈網絡，對創立自家品牌也有一定幫助。」
主打手機電子週邊 兩年回本年做過百萬生意
快速消費品的特性，是絕對利潤相對較低，但因其銷售量巨大，故這類商品的累積利潤亦可以很高。Kelvin公司經營兩年，目前已回本，然而，他亦坦言，自己多年來透過傳統及網絡渠道進行B2B出口貿易，惟近年B2B市場的萎縮，所以在品牌定位及銷售策略上必需作出相應調整。「首先，我們主要生產成本偏高的niche market產品，可以說，在自然市場條件上能夠做到減少競爭者；同時，配合中高端的價格定位，亦有助加強在品牌客戶心目中的形象。至於經營渠道方面，由於市場愈趨透明化，近年大型企業入貨已變得很謹慎，主要是採用小量批發模式，另外公司每年通常只會重點生產幾款產品，但其實這種經營方式更適合初創公司，由於沒有大量存貨壓力，在資金調配上可以更有彈性。另一方面，Lexuma亦兼容B2C營銷，始終網絡銷售的好處是面向世界，我們透過自營店，以及網上各大Marketplace渠道，現時更是eBay指定推薦的電子產品供應商，目前每年公司也錄得7位數字營業額，由此可見，網上B2C的市場份額其實很大。」
目前，Kelvin公司主要是生產各類手機電子週邊產品，包括磁性快速充電線（XMag）、Apple Watch 外置充電池（XTag）、iPhone 專用藍牙雙Sim卡雙待神器（XSim）、防雷USB拖板裝置（XStrip），以及電子產品專用納米防水噴霧（X2O）等。「智能手機為現代人生活帶來各種便利，但無論是那款型號的手機，『食電』永遠是一個市場痛點，我們的願景就是透過整合（integrate）不同電池續航技術，設計多種創新和領先的電子產品。就如上述，我們的競爭優勢是提供高質及有保證的產品，以及與各品牌廠商擁有一個堅實合作關係，就我們其中一款熱門產品XTag Apple Watch外置充電池，是市場少數獲蘋果認證的Apple Watch專用Power Bank，這是由於我們的團隊，已獲得了蘋果認證的生產及研發資格，所以能夠直接用上蘋果提供的充電技術，保證產品的質素。」
Kelvin公司主要生產各類手機電子週邊產品，產品背後全是以針對「優化用家體驗」為設計理念。
展望未來，Kelvin公司現已成為香港科技園培育機構，致力推動業界開發更多創科產品，目標是將品牌帶到全世界。「我們的目標是透過兩線業務並行擴大市場份額，一方面我們會繼續深化目前手機週邊電子產品的業務，包括優化目前的產品，以及研發更多手機或電池續航領域以外的新產品，務求為用家提供嶄新的電子產品使用體驗。與此同時，我們進駐科技園後亦會致力拓展全新業務線，希望透過結合互聯網、物聯網（IOT）與大數據，再配合當局的配對措施及資本效應，希望為電子業界帶來更大機遇。」
眾籌攻略：hi-tech揩野 life-style才是集資王道
Kelvin爲香港首批成功參與美國 Kickstarter 眾籌的 creator 之一，過去曾成功透過Kickstarter籌集百萬元資金。問到一些眾籌心得，他表示，首先你要選擇「對」的平台。「你要視乎自己的業務類別，如果你做產品銷售，最重要就是睇市場份額，簡單講即是潛在買家愈多愈好，所以Kickstarter或Indiegogo這類國際性平台會比較適合。另外，產品的受眾定位亦要十分清晰，根據自己過往經驗，不少人都喜歡將產品定位為『電腦』及『高科技』，在於宣傳層面可能很『吸睛』，但在於銷售策略而言，hi-tech才是最『揩野』，因為你往往只能鎖定一班核心電子產品用家，一般業餘用家只會覺得這件產品『唔關我事』；然而真正做生意最緊要份額，因此產品定位為『休閒』（lifestyle）或『旅遊』（travel），你反而能夠吸納更份額的大眾市場，眾籌成功的機會愈高。」
此外，Kelvin亦分享一些眾籌常見「陷阱」。「做眾籌，通常我們也是依照一些成功案例去放圖寫字，但其實每個平台都有自己規則。例如Kickstarter會對產品的實物圖及3D構想圖比例有一定限制，如放太多預想圖，平台一方會要求你提供一系列實物圖以保障backer權益。甚至自己亦試過，爲了在眾籌死線前儘快完成目標金額以吸引更多backer，在reward裏提供抽獎『送iPhone』，結果卻被平台suspend了自己戶口，一切要重頭做起。所以，我想提醒大家在推出『優惠措施』前，必先了解清楚會否違反了平台條款，否則，臨到終點前見到多日來的心血付之一炬，到確是很『灰』的。」
