成功方程式 就是只做最容易的事

紐約有一間打印機製造公司，他們需要招聘一位元優秀的推銷員，老闆從數十位應聘者中初選出三位進行下一步的考核，其中包括來自一位費城的年輕姑娘Anne。

老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天時間裡盡情地展現自己的能力。可是，甚麼事情才最能體現出自己的能力呢？走出公司後，這幾位推銷員商量開了。一位說：「把產品賣給不需要的人！這最能體現能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷打印機！」

「這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的打印機賣給他！」另一位應聘者興奮地說。出發前，他們叫Anne一起去，Anne考慮了一下說：「我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！」

第二天一早，老闆再次在辦公室裡召見了這三位應聘者：「你們都做了甚麼最能體現能力的事？」

「我花了一天時間，死纏爛打，終於把一台打印機賣給了一位農夫！」一位應聘者得意地說：「要知道，農夫根本不需要打印機來工作，我卻能使他買下一台產品！」

「我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一台打印機！」另一位應聘者同樣得意洋洋地說：「事實上，他根本就用不到打印機，但是他買下了！」

老闆接著問Anne：「你又把產品賣給了甚麼人？」

「不！我把產品賣給了三位元電器經營商！」Anne回答，並從檔包裡掏出幾份檔來遞給老闆說：「我在半天裡拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600台打印機！」

老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣佈錄用Anne。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有甚麼可奇怪的，他們本來就需要這些產品，這也根本體現不出Anne有任何能力，他們認為Anne的能力根本無法與他們相提並論。

「我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！你們認為花一天的時間把一台打印機賣給農夫或漁民，和用半天時間把600台打印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？」老闆接著嚴肅地說：「讓農夫和漁民買下打印機，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多打印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個推銷員的最大禁忌！」

在往後的工作中，Anne一直都秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情。多年後，Anne創下了年銷售200萬台的世界紀錄，至今無人能破！

直到2001年，Anne不僅被美國《財富》雜誌評為「20世紀全球最偉大的百位推銷員之一」，更獲推選該打印機製造公司的首席執行官，一任就是十年！她就是在前不久剛剛宣佈退休的全球最大打印機製造商—美國Xerox的前總裁Anne Mulcahy，她在自己的回憶錄《我這樣成功》中寫道：真正的腳踏實地，不是追求不切實際的目標，而是認真勤奮地做好眼前的事。我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！