經營要識「順勢」

《孫子兵法》有句：「故善戰者，求之於勢，不責於人」。從企業經營管理的角度來看，「勢」是企業生存及發展的外部環境，包括政策環境、人力資源環境、產業行業環境、市場需求環境等內容，它是企業做事成事的先決條件。

所謂勢來不可擋、勢去不可追。若應用於生意經營角度，若企業只是低頭走路，而忘了抬頭看路，忽略了外部環境的變化，沒有弄清“「勢」將何為，疏於分析時代變化、科技變化、市場變化、需求變化等，那生意會永遠不好做，甚至將做不下去。

另外，做生意要識得「借力」，這是因為企業在經營過程中，總免不了和供應商、管道商、零售商、新聞媒體、法律機構、廣告機構、融資機構等外部合作夥伴打交道。

面對類型不同、特點各異的合作夥伴，初創企業往往有一顆急迫的心，一方面因為自己人脈資源有限，想要搭建更廣、更深的關係網絡，一方面也想突出自己，展現優勢。我們姑且不論這些交流談判的結局如何，但就商務禮儀來說，一味地表現自己而忽略他人肯定是違背了「讚美、認同、聆聽」的基本禮儀。

對於初創企業而言，找到合適的合作夥伴，能讓公司走得更快更穩；遇到不靠譜的合作夥伴，則會被坑得苦不堪言，甚至枉送了性命。

根據國外商業研究機構的調查統計，企業在商業合作中失敗的幾率高達80%，對於中小微企業而言，很多商業合作的失敗都可能導致無法承受的嚴重後果，為此，我們要學會避坑。例如，雙方責任若嚴重不平衡，則會為合作關係埋雷；兩家企業的目標和價值觀若不相容，投入則會不平衡，成功的概率也會大打折扣；若雙方的利益不平等，輕則影響收益，重則面臨死亡；若雙方缺乏誠信，則可能導致合作的失敗，也可能帶來利益的受損。