耐心 是談判致勝關鍵

博弈論學者用了大量時間去分析各種不同的談判模式，通過研究，博弈論學者發現，在談判中，尤其是那些涉及討論如何分配資源的談判中，保持耐心會讓你成為談判的最終贏家。

保持耐心 把握主導權

所謂的耐心，指的是你有願意堅持繼續談判到何種程度，而不是立即接受對方的條件或者是跳出這場談判。例如你匆匆地走進一間商店，跟裡面的人說自己急需買部手機，那麼結果很可能是，店員會利用這個資訊告訴你，由於貨源緊張，我們目前沒有折扣優惠。

究其原因，由於剛才的對員讓對方很清楚地明白你在這場交易中處於劣勢，並且很可能，不論價格如何，你都得接受。既然如此，何不多賺一點？反之，如果在進店之後，你表明只是看看，如果價格合適的話，你也可以考慮馬上買。這樣的話你在這場交易中起碼就不會一上來就處於劣勢，尤其對方的銷售面臨跑數壓力時，更有可能謁你拿到一個不錯的價格優惠。由此可見，在一場談判中，如果你想要取得最終的勝利，你就要讓自己顯得比對方更有耐心。

讓對方陷入「不接受就離開」的困境

當然，保持耐心只不過是成為最終贏家的第一步。要想真正獲得一個滿意的結果，你更需要在適當的時候主動出擊，讓對方陷入「不接受就離開」的境地。

這時，對方就會陷入了一個尷尬的境地，要麼接受，要麼只能空手而歸。如果對方的時間緊迫，很可能就只能接受你提出的條件。只不過，這招其實是有一定風險的。因為有可能談判就真的一拍兩散了。畢竟，在商業活動中，你可能還需要考慮與對方建立信任，構建長期的合作關係。如果在談判桌上強硬地擺出「取捨自便」的態度，很可能會讓你因小失大，佔到了一次小便宜，卻錯過了以後的大商機。