要賺錢 先要讓自己變得值錢

很多人拼命想加薪、跳槽，卻遲遲邁不過「賺到錢」的門檻，不是因為他們不夠勤奮，而是因為他們的「市場價值」還不夠高。賺錢只是結果，值錢才是前提。真正決定你收入的，是你在市場中的「定價」。只有當你真正「值錢」了，賺錢這件事，才會變得順理成章。你愈有價值，就愈值錢。所以，你該問的不是「怎麼賺錢」，而是：「我到底值多少錢？」，甚至是「如何讓自己變得值錢」。

賺錢，本質上是對人性的深刻洞察。世界上所有的財富，都是流動在人與人之間的。而人性，決定了金錢的流向。而人性最大的需求是甚麼？核心就是4個字：名、利、權、情。

尊重與欣賞別人

別人重視名譽，愛惜面子，那你要從人格上給予他足夠的尊重，視人為人，並發自內心地欣賞對方。當別人地位不如你的時候，你能平等地對待他；當別人的觀點和你不一致的時候，你願意傾聽他，這就是尊重。至於甚麼是欣賞？你總是發自內心地看到別人的閃光點，並讚美他們。而不是總挑毛病，看不順眼，更不能貶低拉踩。

捨得給別人利益

你不能光講道理，不談利益。尤其是對於那些比自己強的人，他能創造更多價值，給自己很大幫助，你就應該讓他拿到更多。商業世界裡，最有效的合作，一定是建立在利益共贏的基礎上。你讓對方賺到錢，他才會願意與你長期合作。如果你總是只想著自己賺錢，不顧對方的利益，最後必然會失去一切。

成就對方

權力的本質，是對資源的掌控能力。擁有話語權的人，往往能掌控更多資源，而資源本身就是財富。無論是在公司內部，還是在行業裡，你要理解他人對權力的渴望，不要做那個對抗一切的人，更不要做那個侵犯別人權力的人。

滿足別人的情感需求

人是感性動物，需要群體的溫暖，你要學會滿足別人的情感需求。比如，你跟夥伴一起創業做項目，他累了，委屈了，感到孤獨了，你得真心陪伴；他覺得沒有意義感了，你得輸出價值，讓他重燃激情。

所以，真正賺錢的人，都是深諳人性的高手。他們懂得如何順應人性，順勢而為，讓錢自然而然地流向自己，而不是與人性對抗。