企業升級轉型特輯:包裝業港企借 BUD 進軍內地 高消費文化帶動商機



據《2020-2021 中國奢侈品報告》顯示,受疫情影響,2020 年全球奢侈品市場重挫 31%,只實現了 2,634 億美元的消費額,但是內地市場獲得了 45%的高速增長,達到 689 億美元,在全球市場市場佔有比率由 12%增至 26%,由此可預見高端包裝在內地的機遇。卓越包裝實業有限公司擁有十多年包括設計生產經驗,一直領航業界,最近他們就透過 BUD 專項基金成功進駐內地市場,成功拓展中國業務版圖。

卓越包裝實業有限公司創辦人吳浩鋒


「人靠衣裝,產品靠包裝」,包裝往往是產品傳遞品牌訊息的第一道橋樑,卓越包裝實業有限公司創辦人吳浩鋒(Jerry)認為,企業的最大競爭優勢在於「快而準去滿足客戶需求」。「個人認為溝通是最緊要,因為客戶面對坊間眾多選擇,往往根本不知從何入手。我們的專業在於聆聽,找出客戶真正需求,加上公司在中港澳均擁有自家團隊,能短時間內開發出多種不同形狀和材料的包裝項目,以滿足客戶不同需求。」事實上,Jerry 公司的客擁有十多年的包裝生產經驗,客戶遍及歐洲、美洲、中東和亞洲等地,當中更包括 Mazda、agnès b、MaBelle、 Disney 等著名環球品牌。「公司採用 B2B 業務模式,為 OEM 客戶提供量身定制的設計方案及產品生活,我們在香港設有總部和陳列室,同時亦在中國東莞擁有工廠,一條龍生產模式可做到質量控制、縮短生產週期等優勢,甚至產品品質能達到歐盟的高規格標準,進一步為客戶深化客服體驗。」

Jerry公司的包裝產品覆蓋手錶、珠寶、文具、眼鏡、玻璃器皿、水晶、葡萄酒、化妝品等不同領域。


內地對高端包裝需求要攀升 港企更有競爭優勢

一直以來,中國內地都是重要的消費品生產基地,對包裝物料需求龐大,根據中國包裝聯合會資料,2019 年包裝行業總產值 2.22 萬億,同比增長 1.5%;加上近年內地其他商業領域的增長也帶動了對廣告、包裝及印刷品的需求。Jerry 看準了這個機遇,早前就透過 BUD 專項基金矢志進軍內地市場。「隨著內地人民生活品味的提高,市場對包裝的多樣化、個性化要求更高了,客戶也在不斷地尋找一些新的包裝材料,希望自己的包裝無論是在品質、形象、還是個性化需求方面都有所提升。當中又以鐘錶、化妝、珠寶為上升最大的板塊,他們對包裝的要求很高,強調『華麗、大盒、誇張』,香港企業在這方面擁有很大優勢,畢竟我們過往經常接觸歐美文化,在設計方向上很貼近上述市場需要,所以我對進軍內地有著一定信心。」


Jerry 指出,開拓新業務版圖就需要「在地化經營」,所以他們在內地市場策略是強調融入當地文化。「我們透過 BUD 基金協助購買機械及開發模具,並在深圳設立公司,我們新增的職位包括市場經理及產品設計師,透過招聘當地人發展團隊,有助企業更快適應當地文化,從而獲得更大的發展空間。在宣傳上,我們除了印製小冊子外,亦活用了當地的社交媒體如小紅書、微信等,能更有效針對潛在市場目標,讓他們了解我們的產品。」



Jerry公司活用了「在地化經營」策略,透過內地社交媒體快速建立公司品牌知名度。


窺準內地高消費市場商機拓多元化客戶層面

透過上述經營策略,Jerry 不諱言深圳公司已吸納一班鐘錶及美容等不同行業客戶,展望未來,他希望可以將業務足跡延伸至內地不同一線城市,以拓寬更多高端客戶層面。而事實上,根據貿發局一項調查發現,現時內地消費者均會購買紅酒,當中消費者在家中自用及外出與親友聚會的進口紅酒平均消費約為 1,400 元人民幣,而用於商務活動及送禮的平均消費則約為3,300 元人民幣;因此,Jerry 其中一個目標就是鎖定紅酒包裝市場。「隨著中國內地進口紅酒市場不斷發展,消費者購買進口紅酒的習慣及觀念更受酒商重視,個人相信這對包裝業界是一個龐大潛在市場。未來我們希望將業務拓展至上海及北京等一線城市,並在當地設立公司及團隊,提升我們產品的公眾認知度,締造更多商機。」

對於申請政府基金的感想,Jerry 認為 BUD 無疑對中小企是一個很大的助力,惟他亦坦言,「時間」是一個重要考慮。「就以自己為例,一個 BUD 項目由遞表申請到審批需要兩至三年時間,所以申請企業需要有各方位周詳的考慮,尤其是現金流能否支撐該段經營時期,所以我希望局方可以加快審批時間,讓更多中小企受惠。」

Jerry 表示,透過 BUD 專項基金的協助,讓他們更放膽在不同地區拓展業務足跡,包括透過大灣區作為跳板,日後將業務版圖幅射到其他海外市場。



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