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印初創為工業用戶引入「循環經濟」達7.3億港元GMV

在ESG世代,企業面臨的最大挑戰,就是如何有效空間和資源,否則就會容易導致資本凍結和生產率下降。循環經濟(circular economy)是一種再生系統,是一個未來真正可永續發展、零浪費,並與環境資源共生的想法;印度一間B2B初創,就是透過用於買賣剩餘庫存和固定資本資產。在 COVID-19 大流行期間,協助18,000名工業用戶引入「循環經濟」。

(中間兩位)The Purchase House共同創辦人Rushikesh和Kanchan Bhandari


The Purchase House共同創辦人Rushikesh和Kanchan Bhandari為兩夫婦,他們早於2013年已開始從事工業品貿易,過程中他們意識到,無論是哪一個行業,庫存過剩容易對企業不利,因為它不僅束縛了現金流,而且佔用了倉庫成本,往往影響企業的財務健康。針對上述市場痛點,他們遂於2017年創立The Purchase House。基本上,The Purchase House (TPH) 就是一個用於買賣剩餘庫存和固定資產的工業電子市場(門戶網站)。尤其在 COVID-19期間,不少中小型企業都有著現金流的迫切需要,TPH 通過幫助賣方清算積壓在過剩庫存中的現金,以及幫助買方以合理的價格採購優質、經過認證的材料,為買賣雙方創造了雙贏局面。


從零建立信心 到走上7.3億港元GMV之路

公司早期面臨的挑戰之一,就是與客戶建立信任,特別是當時二手商品電子市場的概念既不流行也不可信。不少客戶會都持有懷疑態度,為此公司團隊更用了長時間專注於與客戶建立關係,包括打造一個專業團隊,該團隊包括來自不同背景的專業人士在工程、化學、業務運營、銷售和市場營銷以及數據分析方面,實行用「專業」籍以與客戶建立長遠合作關係,並會根據客戶需求不斷發展,從最初僅有600萬盧,增長到今日包括來自製藥、餐飲、塑料、造紙、聚合物、汽車、家具、紡織、石化等各個行業,總值22億盧比的庫存,商品成交金額(Gross Merchandise Volume,GMV)更達致76億印度盧比(折合約7.27億港元)!


事實上,TPH是處理剩餘原材料、消耗品、工具和備件、機器、工業廠房和地塊的行業的一站式平台,而該公司的競爭對手主要是來自歐美的其他線上平台以及提供類似服務的拍賣行。然而,The Purchase House卻以專注於提供個性化體驗以及無縫處理大型交易的能力,使他們在競爭對手中脫穎而出。畢業,Purchase House平台最大的優勢就是,包括沒有採購準備時間、觸手可及的產品和機器數據的訪問、交易中重要必備品的詳細檢查和驗證、整個過程的透明度,以及安全的交易預付款基礎。

目前,TPH已在其門戶網站上與超過 50,000 家公司建立了聯繫,包括塔塔鋼鐵、Havells、BOSCH、Mahindra 等。此外,他們更與跨國公司和印度中小微企業建立了合作關係。平均而言,TPH 的清算報價為產品成本的 70%,並收取產品價值中的0.2%作為佣金。


獲投資人青睞 展望邁向全球

以客為本一直是Rushikesh和Kanchan Bhandari的營運之本,兩人更希望為客戶提供更多增值服務,目前,該公司的重點是在通過TPH進行交易時,添加一系列增值服務以提供個性化體驗,當中包括專注於建立後勤支持,旨在擴大泛印度並創建渠道合作夥伴以簡化貿易。另一方面,他們亦一直致力於開發自家演算法和技術,並計劃引入360度查看選項,並將其添加到已驗證產品列表中,以保持更高透明度。

憑藉TPH的智能數據分析和最新技術優勢,The Purchase House獲得不少融資機會,當中包括著名天使投資人Rajendra Bagwe和Milind Rajpathak,以及Big Industries Konark Global、Pro iris LLP等,甚至Bharat Fritz Werner Ltd. 也成為其戰略增長投資者。展望未來,兩人均表示在站穩印度市場後,計劃將業務推向全球,同時亦與一家韓國公司聯手,作為全球擴張計劃的一部分。



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