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夫妻同心 打造2億5,000萬爆谷品牌

香港人鐘意「食花生」,外國亦句諺語叫做Pass the popcorn is so exciting。外國有一對夫婦就用10,000美金創立爆谷品牌Angie’s BOOMCHICKAPOP,創業16年後被食品大廠Conagra Foods以2億5,000萬天價收購,證明爆谷真係有價,且含金量十足!


(左)Angie’s BOOMCHICKAPOP共同創辦人Dan Bastian及Angie Bastian


Angie與Dan 是對夫婦,太太是一位護士,專門照顧精神病患,而丈夫則是一位高中老師。儘管夫婦倆毫無商業經驗,但重視孩子的品格教育。時為2001年,為了培養孩子踏實工作的價值,兩人以10,000美金在路上購買一個製作爆谷的設備。他們的計劃是在週末帶孩子一起做一起賣,讓孩子學到工作的價值,希望將賺取的金錢當作孩子日後的大學基金,於是他們將自己的手作爆谷取名Angie’s BOOMCHICKAPOP。


從街頭手作晉身全國知名品牌

甫開始時,他們只是在超市的門外賣。用於用料簡單、實在、自然,顧客吃後喜歡。不久後就常大排長龍,引起超市的興趣。慢慢邀他們「登堂入室」。他們甚至跟一家超市租場地,在現場「即爆即賣」,口味更好。後來,他們進一步申請了攤販執照,到各種人潮聚集的活動現場賣,大學校園、園遊會、少棒賽事等,就這樣賣了一年。透過涉取少棒賽事的經驗,讓他們突發奇想,把爆谷送給當地最有名的運動組織:美式足球的「明尼蘇達維京人」隊(Minnesota Vikings)。剛好維京人隊即將舉辦訓練營,於是他們做了120包,免費送到訓練營。


結果,過來幾天後,維京人隊的行銷部門問他們願不願意成為維京人隊「官方爆谷」。意思是,維京人隊是要「賣」這個權利給他們,透過維京人隊的「借力」,當時籍籍無名的Angie’s BOOMCHICKAPOP很快就搶佔了大眾的眼球;隨之而來的是,是更多收知名的連鎖超市的邀約,例如Target和Trader Joe’s都希望將Angie’s BOOMCHICKAPOP可以進駐全美市場,從一個地方品牌晉身成全國知名品牌。

透過品牌效應的幅射,Angie與Dan受到愈來愈多的大單,儘管當時公司規模還小,甚至根本沒把握能夠承受如此大量生產,但Dan卻深信一些機會錯過了,就不會再來。於是他便下了一項重大決定,就在2003年Dan辭去了教職,開始全職創業。


三年間業績飆6倍 天價妝購創傳奇

創業從來都要「瞓身去做」,就在Dan「全職創業」兩年後,公司生意愈做來愈大,到了到了2011年(創業十年後),公司營收已達1100萬美金。同年,太太Angie亦辭去護士工作,全職投入公司經營。雖然當時公司已是賺錢,但他們體亦會到自己是已達發展樽頸,如果公司要持續成長,就必須有更多的資金和專業。

於是,兩人開始接觸專業投資人,首先是獲得波士頓的Sherbrooke Capital入股,並幫他們建立起銷售團隊和行銷策略,讓他們的營收從2011年的1,100萬美金,飆升到2014年的7,800萬美金,整整609%的成長。接下來,三藩市的TPG Growth亦決定注資,並協助他們打造品牌和精進業務團隊。透過上述專業投資人的幫助,兩人不只獲得資金,更學懂了如何拓展業務版圖。到了2017年,由TPG Growth的牽頭,食品大廠Conagra Foods就以據傳2億5千萬美金,買下了Angie’s BOOMCHICKAPOP。事實上,一個以10,000美元資金成立手作品牌,在短短16年間能做成2億5千萬的價值,這實在不亞於任何一個矽谷創業明星的傳奇!





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