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日本「拉鍊大王」的利潤三分法


日本吉田工業公司的總裁吉田忠雄,被譽為「拉鍊大王」。據估計,他的公司生產的拉鍊的長度是地球到月球距離的兩倍。


吉田忠雄有一套自創的商戰法則:我們以仁義、慈善對待別人。別人會以同樣的方式回報。他認為,企業的利潤愈多愈好,不過,利潤是幾方共同協作的結果,不能自己獨享。因此,吉田公司採取「利潤三分法」將公司所得利潤分為三份:高質量,低價格的產品,讓三分一的利潤給消費者;給公司產品的代理商、經銷商三分一的讓利;還讓三分一的利潤給本公司的股東和員工。


根據這一經營原則,吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬户上存款,公司給員工支付高於銀行存款利率的利息,對職工產生了很強的吸引力。每年年終分紅時,吉田忠雄本人佔16%,其家族佔24%,而公司職工則佔有60%。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規定,只要工齡達五年以上的職工,都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法,極大地提高了職工對公司投資計劃的參與熱情。


吉田忠雄在辦公制度上也與眾不同,他採取集中辦公的方式,正面指揮調合、監管的方式,強化了管理效能。


中國人有句話:「投之以桃李,報之以瓊瑤。」企業只有用開誠佈公的精神讓利於人,才能以「人和」的優勢增加企業的凝聚力,獲取長期性穩定的利潤。




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