日本「拉鍊大王」的利潤三分法

日本吉田工業公司的總裁吉田忠雄，被譽為「拉鍊大王」。據估計，他的公司生產的拉鍊的長度是地球到月球距離的兩倍。

吉田忠雄有一套自創的商戰法則：我們以仁義、慈善對待別人。別人會以同樣的方式回報。他認為，企業的利潤愈多愈好，不過，利潤是幾方共同協作的結果，不能自己獨享。因此，吉田公司採取「利潤三分法」將公司所得利潤分為三份：高質量，低價格的產品，讓三分一的利潤給消費者；給公司產品的代理商、經銷商三分一的讓利；還讓三分一的利潤給本公司的股東和員工。

根據這一經營原則，吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬户上存款，公司給員工支付高於銀行存款利率的利息，對職工產生了很強的吸引力。每年年終分紅時，吉田忠雄本人佔16%，其家族佔24%，而公司職工則佔有60%。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規定，只要工齡達五年以上的職工，都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法，極大地提高了職工對公司投資計劃的參與熱情。

吉田忠雄在辦公制度上也與眾不同，他採取集中辦公的方式，正面指揮調合、監管的方式，強化了管理效能。

中國人有句話：「投之以桃李，報之以瓊瑤。」企業只有用開誠佈公的精神讓利於人，才能以「人和」的優勢增加企業的凝聚力，獲取長期性穩定的利潤。