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日本離婚典禮、帥哥擦淚服務成市場熱話

有人話,要行銷成功只需要一條「絕世好橋」,而所謂「創意」,就是擁有顛覆傳統的思維。日本創業家寺井廣樹(Hiroki Terai)屢屢掀起社會熱烈話題,甚至引來國際媒體關注,當中他的一條龍離婚顧問公司,就是透過發揮令人意想不到的創意,協助客戶走出陰霾,展開生活新一章。

(右)寺井廣樹正在與一對離異夫婦舉辦離婚典禮


寺井廣樹的創業契機,源於一次柬埔寨旅行,當時他聽到自己的大學好朋友即將離婚的消息,感觸很深,因為他參與了他們從相識、相愛到結婚的所有過程,結果現在他們卻準備離婚。這件事勾起了寺井小時後的記憶,關於為何離婚沒有隆重慶祝的疑問。為了解除疑惑,他當下做了一個決定,希望幫助自己的好朋友辦一場隆重的離婚典禮。當寺井將這個想法跟這對即將離婚的好朋友分享時,一開始大家都很驚訝,但後來覺得有趣所以就接受了寺井的提議舉辦了離婚典禮。為好朋友辦完離婚典禮後,寺井認為這項服務應該推廣給更多人知道,因此他成立了「離婚公司」,並在2009年4月正式營業。


協助介紹新對象的離婚顧問公司

「離婚公司」的服務項目會依據顧客選擇的費用而進行調整,像是若在酒店、寺廟舉辦的離婚儀式費用是20萬日圓,但是如果顧客選擇在一般餐廳舉辦離婚典禮,費用則是10萬日圓,其中最便宜的費用是5萬日圓,舉辦地點在一般辦公大樓內。


為了讓離婚典禮變得更正式有內涵,寺井參考了日本的結婚儀式,重新設計一套融合日本文化的離婚流程。以一般辦公大樓的離婚儀式為例,選擇離婚的男女雙方會被要求各自坐上不同的人力車,然後前往離婚大樓辦理離婚儀式。這項分別坐上人力車的儀式暗示著彼此即將分道揚鑣,各奔東西。

事實上,寺井設計的離婚儀式和一般結婚典禮很像,每位來參與的嘉賓都需要包一份約5,000日圓的禮金。接著,離婚夫妻雙方會各派出一位朋友代表致詞,內容大概是「祝彼此離婚快樂,找到更好的未來。」同時,他們更會為這些離婚夫妻介紹新的合適交往對象。創業兩年多,寺井廣樹已成功為120多對夫妻舉辦了離婚儀式。


讓帥哥為你擦乾眼淚

然而,在離婚公司營業一段時間後,寺井又發現日本的離婚率一直很高,在深入探索背後原因,他發現一切都是源於日本女性在職場中的壓力。因此,寺井就創辦了一間名為「イケメソ宅泣便」的公司,旨在協助這些女性紓解職場上的壓力。

顧名思義,該公司專門提供帥哥幫你擦眼淚的服務。只要到官網上挑選幫你擦眼淚的帥哥,並支付5,670日圓,公司就會按照約定時間並派送帥哥到指定的地點,為顧客提供安慰以及擦眼淚的服務。事實上,上述服務更獲得美國The New York Times、英國BBC等海外媒體的報導。


把人生的重要時刻濃縮在扭蛋上

無論是離婚典禮抑或擦眼淚服務,都可看出寺井是透過觀察了日常生活中的現象,重新設計變成的新商機;當中在日本疫症高峰期間,政府發出了全民必須戴口罩的命令,寺井透過觀察這股社會現象,又出現新的商機靈感。他徵求了十位自願者,提供自己各式證件上的大頭照,並把照片印出來裝在扭蛋機內。根據寺井的理念,他認為疫情期間每個人都戴著口罩,所以沒有機會看到其他人的臉。因此,如果能看到一張張毫無遮掩的「真實」面孔,反而更有著一種治癒感。事實亦引證了寺井的構想,該款扭蛋在推出一個月內已熱銷千顆,甚至有人遠從百里之外的大阪專程來買扭蛋。


其中一個顧客就指出,上述的扭蛋其實是提供了撫慰人心的療癒效果:凝視著他們認真的表情,讓人不禁想起過往拿著護照旅行的回憶,以及那些因為疫情耽擱著而尚未完成的目標。可以說,上述的產品正是在正確的時間灌注正面情緒。




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