炫耀式消費與凡勃倫效應


一百多年前,美國經濟學家凡勃倫的著作【有閒階級論】,提出炫耀式消費。消費者購買某些商品的目的,不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。


一些商品定價愈高,就愈能受到消費者青睞,這種現象被稱為:凡勃倫效應。在紫砂行業,一些大師的紫砂壺動輒幾萬幾十萬,類似(甚至更好)的作工和同樣泥料的壺由其他工手做出來的就是幾千塊。高價的背後有大師的江湖地位,但是更多的是市場的吹捧和小圈子的遊戲潛規則,愈貴的紫砂壺送人愈有份量。


曾有研究者對12名帕金森症患者進行實驗,一針1500美元的貴藥,比一針100美元的便宜藥,改善情況要高9-10%。但其實這兩者都是生理食鹽水,都是安慰劑。因為心裡有所預期,而導致覺得高價的比較有效。


事實上,凡勃倫效應是一種因為「炫耀式消費」心理導致的,東西愈貴愈好賣的現象。但是貴不是目的,能讓消費者恰到好處的「炫耀」才是核心。只要你做到了這點,商品愈貴就愈有人買,因為這種需求並非滿足消費者內心需求,而是透過幫助消費者獲得他人認同方式來間接滿足,畢竟,人們總是希望獲得他人認同。




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