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用別人的信用發揮資本「借力」



創業最緊要識「借力」,Daniel K. Ludwig是美國造船大王,在創業之初他也是一個赤貧如洗,但是他成功地利用別人可靠的信用來增強自己的信用,終於擠身全球富豪之列。


首先,他把一艘貨船買下並改成油輪,之後到紐約去找了幾家銀行協商借錢的事。但是銀行家看了看他那磨破了的襯衫領子,問他有甚麼能作抵押,他說他有一艘老油輪在水上。


大通銀行的人回顧說:「他來到銀行告訴我們,他把油輪租給了甚麼石油公司,每個月收到的租金,正好能夠每月分期還他要借的這筆款子。於是,他建議把租契交給銀行,由銀行去跟那家石油公司收租金,這樣就相當於他在分期付款。」


這種做法看似荒唐,實際上這對銀行還是十分保險的。Daniel K. Ludwig本身的信用也許並不十分可靠,但那家石油公司是可靠的,應該能夠按月付錢,除非有難以預料的重大經濟災禍發生。退一步說,倘若Daniel K. Ludwig把貨輪改裝油輪的做法失敗,但只要是那艘老油輪和那家石油公司繼續存在,銀行就不用擔心收不到錢。


結果銀行把錢借給了他。Daniel K. Ludwig利用這筆錢買了所要的貨輪,改裝成油輪後,租了出去,接著再利用它來借另一筆款子,從而再買一艘船。


這情形持續了幾年,每當一筆債付清以後,Daniel K. Ludwig就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去,而是放入自己的腰包。這時,他又產生了一個更妙的想法:倘若他可以用一艘現有的船來借錢,為何不能以一艘沒建的船借錢呢?


Daniel K. Ludwig的新方法是這樣的:他設計一艘油輪,或其它特殊用途的船。在還未開工建造之際,他就找到人,願意在它完工的時候租用它。手裡拿著出租契約,他跑到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式,銀行要在船下水之後,才可以開始收錢。而船一下水,租金就能轉讓給銀行,因此這項借款如同上面所說的方式一樣付清了。最後,等到一切交待完畢,Daniel K. Ludwig就以船主的身份把船開走,可一開始他一毛錢也沒花。


開始時,這種想法再次震撼了銀行。但是,仔細研究之後,銀行認為Daniel K. Ludwig的話很有道理。由於這時Daniel K. Ludwig本身的信用已經沒有甚麼問題了。況且,跟以前一樣,還有別人的信用加強還款的保證。


當Daniel K. Ludwig發明的這種貸款方式暢通無阻之後,他開始積聚他的巨大財富。他先去租別人的碼頭和船塢,然後借別人的錢建設自己的船。他的小造船公司成立之後,在二次大戰期間,美國政府購買了他所造的每一艘船,他的造船公司就這樣飛速成長起來。


經營要有思路,要敢想敢做,而不是蠻做,Daniel K. Ludwig的精明之處在於利用他人可靠的信用來增強自己的信用。做生意如果不懂得借助他人的力量,企業永遠長不大;而借力的關鍵,是如何做到多方都能接受,甚至多贏才行。




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