用別人的信用發揮資本「借力」

創業最緊要識「借力」，Daniel K. Ludwig是美國造船大王，在創業之初他也是一個赤貧如洗，但是他成功地利用別人可靠的信用來增強自己的信用，終於擠身全球富豪之列。

首先，他把一艘貨船買下並改成油輪，之後到紐約去找了幾家銀行協商借錢的事。但是銀行家看了看他那磨破了的襯衫領子，問他有甚麼能作抵押，他說他有一艘老油輪在水上。

大通銀行的人回顧說：「他來到銀行告訴我們，他把油輪租給了甚麼石油公司，每個月收到的租金，正好能夠每月分期還他要借的這筆款子。於是，他建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就相當於他在分期付款。」

這種做法看似荒唐，實際上這對銀行還是十分保險的。Daniel K. Ludwig本身的信用也許並不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，應該能夠按月付錢，除非有難以預料的重大經濟災禍發生。退一步說，倘若Daniel K. Ludwig把貨輪改裝油輪的做法失敗，但只要是那艘老油輪和那家石油公司繼續存在，銀行就不用擔心收不到錢。

結果銀行把錢借給了他。Daniel K. Ludwig利用這筆錢買了所要的貨輪，改裝成油輪後，租了出去，接著再利用它來借另一筆款子，從而再買一艘船。

這情形持續了幾年，每當一筆債付清以後，Daniel K. Ludwig就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去，而是放入自己的腰包。這時，他又產生了一個更妙的想法：倘若他可以用一艘現有的船來借錢，為何不能以一艘沒建的船借錢呢？

Daniel K. Ludwig的新方法是這樣的：他設計一艘油輪，或其它特殊用途的船。在還未開工建造之際，他就找到人，願意在它完工的時候租用它。手裡拿著出租契約，他跑到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式，銀行要在船下水之後，才可以開始收錢。而船一下水，租金就能轉讓給銀行，因此這項借款如同上面所說的方式一樣付清了。最後，等到一切交待完畢，Daniel K. Ludwig就以船主的身份把船開走，可一開始他一毛錢也沒花。

開始時，這種想法再次震撼了銀行。但是，仔細研究之後，銀行認為Daniel K. Ludwig的話很有道理。由於這時Daniel K. Ludwig本身的信用已經沒有甚麼問題了。況且，跟以前一樣，還有別人的信用加強還款的保證。

當Daniel K. Ludwig發明的這種貸款方式暢通無阻之後，他開始積聚他的巨大財富。他先去租別人的碼頭和船塢，然後借別人的錢建設自己的船。他的小造船公司成立之後，在二次大戰期間，美國政府購買了他所造的每一艘船，他的造船公司就這樣飛速成長起來。

經營要有思路，要敢想敢做，而不是蠻做，Daniel K. Ludwig的精明之處在於利用他人可靠的信用來增強自己的信用。做生意如果不懂得借助他人的力量，企業永遠長不大；而借力的關鍵，是如何做到多方都能接受，甚至多贏才行。