西班牙成拉丁美洲初創樂園？

不少人想將業務「衝出去」，除了亞太地區外，歐洲也是一個熱門選項，尤其近年來，愈來愈多拉美初創進軍西班牙市場，到底當地市場擁有甚麼優勢，成為一眾初創的理想落腳點？

原來，不少拉丁美洲的初創企業都將目光投向伊比利亞半島（the Iberian Peninsula），首要原因是語言和歷史因素，再者就是當地名牌大學對於人才培養的重視，而更重要的就是融資，透過幾間「落戶」當地的初創分享，也許我們可以一窺如何在當地成功開展業務的關鍵。

了解貿易協定 活用地方智慧

Botslovers是一間成立於西班牙，在哥倫比亞開展業務，主要提供應用於各個行業的人工智能（AI）解決方案。公司創辦人兼行政總裁Andrés Pulgarin指出，如果想要在西班牙市場取得成功，就必須詳細了解多個拉丁美洲國家的貿易協定，當中包括歐盟與墨西哥之間的經濟協會、政治協調與合作協定（2000年）、歐盟與智利之間的自由貿易協定（2002年）、歐盟之間的聯合協定和中美洲（2012年）、歐盟與哥倫比亞和秘魯之間的聯合協定（2012年）以及跨太平洋夥伴關係協定（CPTPP）等，因為這絕對有助公司業務邁向國際化進程。再者，Pulgarín亦建議大家可尋求與孵化器、加速器，以及當地創業網絡組成戰略聯盟，透過借力為自己公司建立堅實的人脈資源。

Botslovers創辦人兼行政總裁Andrés Pulgarin

4Geeks Academy Europe是一個網上編碼訓練營，客戶可以通過學習編碼來提升自己職業生涯。公司行政總裁Victor Gómez亦指出，活用當地智慧的最有效方法就是尋找當地合作夥。「如果想把事情做好，你最好有一個本地人與自己同事，因為他知道這個國家的特質，清楚你的買家角色；甚至對於管理員工也是能夠做到知己知彼，要儘快適應市場，最有效方法就是找最能了解當地市場的當地人合作。」

政府對初創支持 地理有利進軍非洲市場

Ucademy是一所100%在線西班牙語學院，課程種類涵蓋語言、設計、商業營銷、信息技術和軟件、個人發展等不同種類，公司共同創辦人兼行政總裁Ramiro Zandrino就指出，當地政府透過提供不同計劃和資源來支持初創企業，並鼓勵外國投資，有助他們更快適應市場。

（左）Ucademy共同創辦人兼營運總裁Pablo Prieto、共同創辦人兼行政總裁Ramiro Zandrino

Rockin是一間數碼營銷顧問，該公司於去年從墨西哥基金Lottus手中獲得450萬歐元（折合約3,865萬港幣）融資金額，公司共同創辦人Rafa Muñoz認為新冠疫情促使西班牙加快數碼化轉型的過程，特別是在2020年7月23日，當地政府就提出「西班牙數碼2025議程」，該議程旨在為整個社會提供數碼途徑和技能，促進企業和業界的數碼化和研發，尤其是中小企業和初創企業。為此，議程提出在2021年至2023年投資110億歐元。

（左）Rockin共同創辦人Raúl Hita及Rafa Muñoz

同時，Rafa Muñoz更指出，要在西班牙市場獲得信任，最快捷方法就是在當地開設辦事處、僱用當地員工以及參加當地活動和交流會。同時，了解西班牙市場的具體法規至關重要。「如果你有一間製造或進出口公司，了解從哪個國家向西班牙運送產品的進出口法規和要求很重要。」

至於Eric Ochoa-Prieto共同創辦人兼產品經理Tuklo則強調，西班牙地理位置在歐洲擴張業務極具戰略地理位置，亦有助於進入非洲大陸市場，建議初創公司從邏輯上可多考慮這一細節。「西班牙具有一系列優勢，共同的語言和文化、穩定的經濟和監管環境、融資渠道、知名大學培養的人才、戰略地理位置和重要的交通樞紐，這些優勢都令到使該國成為尋求在歐洲和其他世界市場擴張的拉丁美洲初創企業的理想目的地。」