中國創業一定要認識的事項

特首成日叫我們年輕人要放眼內地，好多人都希望到內地發展，但所謂「各處鄉村各處例」，想在中國市場創業大展拳腳，又有甚麼需要注意？

1.本土化 許多在中國的外籍人士，最常遇見的問題就是缺乏了解當地的態度。有些外國人覺得自己高人一等，因為自己看起來和其他人不同，說了一口流利的英語，在知名企業工作，並從頂尖大學畢業。這樣的優越感，對外國人是最不利的。關鍵是要忘掉自己在西方國家的經驗，中國有一句常用語「你一定要接地氣」，並學習當地的「快、狠、準」。人脈也很重要，「先做朋友，再談生意」，是與當地人建立的合作基礎。假如你的創業是關於汽車共乘，你就必須找出當地的法律，消費者的搭車文化，包含共乘的動機以及觀察整體的使用者行為，又例如曾經有人將產品定位為「環保共乘」，但中國人的搭車需求，主要考量的是省錢和省時，因此這就是錯誤的策略。 2.有關係就是沒關係 西方文化裡假定人性本善，因此西方人將陌生人視為是真誠的。但在中國，會假定陌生人都是可疑的，這就是為甚麼在中國，「有關係就是沒關係」。透過朋友介紹，更能快速建立信任關係。因此，盡量以你現在擁有的人脈，把你介紹給你想認識的人，中國人對「牽線」的行為非常開放，因為也是他們解決事情的方法之一，你認識誰很重要，擔任牽線人也是十分重要的角色。 3.學習中國的「微創新」文化 相較於抄襲，建議透過「參考」的方式，參考本地人經常使用的成功產品，了解其使用方式、產品概念和如何命名，可以有效減少研發新產品的時間。中國企業最擅長的就是先抄襲，然後再「微創新」，在中國創業，使用同樣的策略會有事半功倍的效果。 4.建立自己的規則 中國的企業家勇於跳出框架，對他們來說，沒有甚麼是不可能的，假如自己不違反政府的規定，也會有其他人違反。因此你如果認為你的創業點子是有可能做大的，找到正確的人討論，創業通常就會有好的結果。 5.中國人了解西方的程度，比西方了解他們的更多 大部分的中國人雖然不了解英文，但這並不意味著他們不知道西方的最新資訊。在中國有網站會即時翻譯最新的科技媒體新聞，這表示中國人知道在新創產品排行榜Product Hunt上的最新訊息，也知道哪些美國的新創公司已完成新一輪的融資。他們快速學習、快速執行，但西方人除了小米以外，知道中國熱門的新創公司名單嗎？而知名的百度，阿里巴巴和騰訊等中國企業，已經不是新創公司了。 6.從聰明的讀書人轉變成聰明的執行者 如果你覺得你的新創公司缺乏實戰經驗，在中國創業可以快速累積。數以萬計的人們在這裡爭奪有限的資源，您會學習到用非傳統的方式做事，來達到自己的目標。你過去的認知將會收到挑戰，因此請忠於自己的價值觀。 7.創業能量豐富 北京的新創團隊能量是相當驚人的，幾乎每周都有創業競賽，車庫咖啡館專門出租行動設備給創業團隊，在咖啡館裡，你身旁的陌生人正在思考創業點子，或者正在洽談生意。 8.中國有很多機會 因為中國仍處於成長期。「亂世出英雄」的概念，正在中國創業圈醞釀，各領域都有許多問題等待創業家解決，特別是在B2B的部分。然而，B2B也是最具有挑戰性的部分，因為需要花時間培養信任，許多企業主會質疑，你會怎麼使用公司內部的數據資料？美國人創辦的去哪兒網，以及荷蘭人創辦的土豆網，這兩間成功的高科技新創公司，其共同點在於，團隊中有中國籍的創辦人，這是最佳的團隊組合。外國的創辦人處理創投資金事宜，而中國的創辦人擅長於管理和營運。