創業永遠有數得計

Wednesday, July 13, 2016

 

1、老闆利潤:15%-20%, 低於20%說明管理不力, 要調整。 低於15%屬於投資失敗。

 

2、人員工資:17%-22%, 高於22%需要減員增效, 高於20%需要調整。

 

3、材料成本:20%-25%, 高於25%會虧損。

 

4、禮品贈品等成本:5%-10%, 包括轉介紹中老顧客回饋部分。

 

5、年業績:必須高於投資額的250%。 即:投資100萬的店, 年業績最少做到250萬。 否則屬於投資失誤。

 

6、回報年限:2-4年。 2年內收回投資屬於經營成功, 2-4年內收回投資屬於經營一般, 4年以上才收回投資屬於經營失敗。

 

7、日常再投入比例:10%, 用於更新。

 

8、擴店或重裝修間隔:大於2年, 不到2年便擴店或重裝修, 結局是店越開越大, 債越欠越多。

 

9、促銷頻率:年2-3次, 低於2次會喪失市場, 高於3次會增加經營難度。

 

10、一次訂單率:60%-80%, 不到60%需要調整, 有店格包裝和門市培訓。 高於80%?這輩子沒見過。

 

11、成熟店轉介紹率:80%, 高於80%說明推廣不足, 低於80%說明產品服務有缺陷。

 

【無論你的月收入多少, 記得分成5份】

 

第1份, 用來做生活費;

 

第2份, 用來交朋友, 堅持一年, 你的朋友圈就會為你產生價值;

 

第3份, 用來感恩, 每月給父母、愛人送一份禮物;

 

第4份, 用來學習, 每個月買一本好書讀;

 

第5份, 用來投資, 培養自己的財富意識。

 

 

【心態的力量】

 

三個工人砌牆, 有人問他們在幹嘛?

 

第一個人沒好氣說:"砌牆, 你沒看到嗎?"

 

第二個人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。 "

 

第三個人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。 "

 

10年後,

 

第一個人仍在砌牆,

 

第二個人成了工程師,

 

而第三個人, 是前兩個人的老闆。

 

同樣的起點, 不一樣的終點, 這就是心態的力量。

 

 

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