德國品牌之精神

一直以來，「Made in Germany」都是品質的保證。有統計資料說，德國的世界知名品牌有2300多個，但德國總人口只有約8,000多萬，到底他們是如何取得成功，原來說穿了就是「對品質的極致追求」。

首先，德國的一大商業法則就是，可以有小公司、慢公司，但極少有差公司，絕沒有假公司。這麼多家世界知名大公司，沒有哪家是一夜暴富的，都是靠品質一點點積累起來的。比如他們有家葡萄酒作坊，有快400年歷史了，時間往往就是最大的品牌優勢。

其次，德國人做產品，跟商業定律反著來，一般商家都是想在消費者身上賺越多錢越好，但德國公司呢，在顧客身上只賺一次錢，一輩子就跟你做一次生意，讓你說他的東西好，再去感染其他人。比如說鐵鍋，能用上100年。有人就納悶兒了，說你們德國人造的鍋能用這麼長時間，怎麼盈利啊？結果，德國人是這麼回答的，他說這一口鍋賣出去，所有人都發現品質好，就有了口碑，於是就有更多的人來買我們的鍋。全世界有80億人，還有幾十億的市場等著我們呢。

最後，很多人都覺得消費者喜歡物美價廉，可是德國人從來就不信，他們一直認為物美，價就不應該廉。但價格高歸高，商家可沒把掙來的錢都收進自己腰包，而是拿去提高產品技術和售後服務。而且，商家永遠不打價格戰，不跟同行競爭，因為他們覺得，那樣會讓整個行業陷入惡性循環。能保證基本利潤、有錢可賺就行，更重要的是得考慮長遠發展。像沃爾瑪、美國西南航空還有一些中國企業所推崇的成本領先戰略，也就是盡一切可能壓低成本，通過低價來維持業績的方法，在德國人看來是不能接受的。

所以，德國製造的優勢並不在價格上，你跟日本人可以談價格，但你跟德國人談價格，一分錢都砍不下來。德國製造的優勢在於它的品質、專有技術和優秀的售後服務。因此，從他們的成長路徑上可以看出，做出好品牌也不是太難的事，關鍵還是得做得細緻，賺盡口碑。