每人背後一定有250個客戶

世界銷售大師Joseph Samuel Gerard曾在一次銷售活動中總結出：「一名合格的銷售人員，在任何銷售任務中，都應該多多發現身邊的潛在消費者。具體有多少呢？大約250人吧！」這就是銷售界著名的「250定律」

至於為甚麼是250人呢？話說Joseph Samuel Gerard 成為汽車銷售員後不久，一位好友的母親去世了。他來到殯儀館悼念，在天主教葬禮儀式上，收到了一張彌撒通知單，通知單上印有好友母親的姓名與照片。

原本這張彌撒通知單主要作用是告訴參會人逝者生平與追悼流程的。但是對於Joseph Samuel Gerard而言，這張通知單卻萌發了別樣的銷售意義。

他認真地思考起來：印製這些通知單的成本一定很高，葬禮策劃者是如何知道需要印刷多少張的呢?

會後，Joseph向一位殯儀館的教會成員詢問：「尊敬的先生，請問你們平均一場葬禮有多少位參與者呢？」教會成員答：「250位。」Joseph再問：「為甚麼是250位呢？」教會成員回答：「因為大多數人一生可以接觸，成為好友，並有資格參加逝者葬禮的相關人員，大致是250位。」

上述一番對答讓Joseph茅塞頓開，總結出了一條銷售鐵律：「每一位與你做生意的顧客，其實背後都存在一個社交網，相當於銷售中的250個潛在客戶。」

從短期來看：你如果與一位顧客達成了銷售項目，那麼更應該在原有的客戶身上去探尋更多的潛在客戶。Joseph Samuel Gerard告訴我們：每一位元推銷員都需要想方設法告訴更多人，我是做甚麼的，銷售的是甚麼商品。這樣，在客戶無意之間需要的時候，就會聯繫到最近所認知的品牌；如果是你就是那個「最近所認知的品牌」，那就可能成交。