銷售員的4P技巧

「Purpose」是對業務目標達成的執著及堅持度，一但目標確定後，絕不為一些挫折所動搖，面對困難勇敢解決，有著超乎常人的堅定信念；

「Professional」是業務的專業性、個人學識的深度，對於所銷售產品的專業是必然的，更重要的是從產品領域所延伸出來的相關知識要夠淵博，這種廣度的專業更容易讓客戶有專業的感覺，信賴感由然心生。

「Passion」是對客戶的熱情，這是業務銷售的感情基礎，正所謂「熱情可以溶化冰山、可以感動蠻人」，這是建立銷售印象的關鍵特質，也是業務人員必須傳達給客戶的情感因子。

「Profit」是指Common Profit，即共同利益。善於成功銷售技巧進行協商的業務員會時時關注本身與客戶的利益，並勤勉達成與維護相關的標準與標竿。尤其對相關各方共同利益的事項，他們會特別重視，對可能導致協商偏離正軌的需求，他們也會特別留意。這類善於協商的人，一定會時時掌握客戶組織的需求，以及聯絡對象本身的個別需求。

業務員會運用的方法雖然很多，但成交率高的業務員，絕對能夠掌握集體合作模式的力量，應用下列業務銷售技巧讓每個人都能從中獲益。銷售技巧能夠讓人瞭解自己需要從對方的觀點來看待事物，需要和客戶共同合作，以建立能真正滿足參與各方關鍵利益的共識。