電子商務未來會消失 ?

約一個月前，阿里巴巴集團宣布任命張勇為集團 CEO，接替陸兆禧的工作。新官位上任後的這一個月裡，張勇陸續拜訪線下傳統品牌商，認識到商業變革的奇點已經臨近，傳統零售行業牢固的邊疆已經開始逐漸模糊，而現有的電商業態、商業體係將新技術顛覆。

張勇表示，過去一個月他連續在各地跑了一批商家和合作夥伴，從​​本土服裝品牌到歐美品牌，從長期在進出口第一線的從業者到淘寶中小賣家。從大家口中共同聽 到的一個事實是：變化。經濟格局​​在變、商業環境在變、客戶在變、工具在變，這些將推動甚至倒逼企業做生意方式也發生深刻轉變。過去我們一直講因為互聯 網，商業將發生巨變。

他認為，未來經濟是實體經濟和數字經 濟的結合，這已經是全社會的共識。所有的商業將變成電子化的商業，都會運用互聯網工具，與大數據和雲計算相結合。同時，「電子商務「本身也在發生變化。過 去，在網上開個店，得一個訂單賣出一件商品，就叫電子商務。今天徹底不同了，我甚至思考，「電子商務」四個字未來會消失，「商業的電子化」將取而代之。這 背後是對商業四大核心領域的徹底重塑——重塑供應鏈、重塑消費者營銷、重塑企業信息化、重塑組織架構。

首先是供應鏈，過去不可想像的事情將會發生：網上開一個店，不再是賣貨，而是帶動整個企業的轉型升級。而消費者將深度介入到產品定製過程中，品牌商將不再依賴傳統渠道，他們會愈來愈具備零售能力，拉動品牌背後的製造供應鏈條將更加柔性化。

傳 統渠道商如果想繼續繁榮，必須加深對品牌的服務，即使是坐擁黃金地段的百貨公司，也必須觸及用戶，甚至深度運營貨品，否則只是收取地租差價。過去的百貨公 司，很多時候連用戶是誰都搞不清楚。而物流公司會扮演企業供應鏈的參與者，為企業提升效率。傳統零售行業牢固的邊疆已經開始逐漸模糊。

其 次是消費者營銷。張認為未來的營銷都會是數字營銷。現在，即使是最簡單的三十秒電視廣告，也要放一個qr code，這背後代表廣告商戶渴望抓到用戶。今天阿里的平台上，過去 12 個月有 3.5 億活躍買家，商戶很難去定義他們是線上或是線下用戶，他們就是一個個鮮活的消費者個體。而且，消費者是會在各個終端間隨時切換的，pc 是端、手機是端、電視是端、智能設備是端、線下門店也是端。

企 業需要做的，不是把消費者分為線上線下，而是通過大數據把消費者進行分層，同時提供分層的產品和服務，把消費者轉化成企業的粉絲，復購客戶或者新客戶。最 終，所有的企業都會進入到一個全渠道的用戶管理，給各個端上能接觸到的消費者提供無縫的、統一的購物和服務體驗。做到這一步，才有可能實現全渠道各終端的 互動和銷售。

第三，企業的信息化是老命題。時至今日，很多 企業，還沒來得及完成 IT 化。一個清晰的趨勢是，在未來商業競爭環境中，維持企業運轉的系統都會從 IT 系統走向互聯網化，走向軟件即服務，讓猶如一個個單獨堡壘般的 IT 系統之間更融合，更敏捷。因為商業環境變了，要求更快速的反應，更靈巧的系統。阿里巴巴本身的雲計算就是這樣被折騰出來的。我們每年的雙十一，海量人群瞬 間湧入，瞬時產生大量訂單。如果商家無限制的為此添置服務器，那將是災難。

在今天，能把自己雲服務能力向外輸送的，全球只有三家公司能做到，Google，亞馬遜和阿里巴巴。對於一個企業而言，現在的整個信息化系統是甚麼樣的一個狀況，直接決定企業未來的競爭力。

張 勇認為，從前人們說阿里是一個「虛擬地產商」，做的是流量生意。事實上，如果僅僅是流量販賣，阿里絕對發展不到今天。「過去我們提供的是電子商務的解決方 案，在今天，我們將會進一步升級，搭建提供向新商業轉型的基礎設施服務。在電商，金融之外，形成更多的未來經濟服務平台，去幫助更多的企業擁抱變化。」

阿里巴巴集團 CEO張勇（圖片來源：互聯網）