Startup在谷底 點算好？

經營總有高低，好多人以為融資就係成功，但更多時候，融資後才是惡夢的開始。事實上，創業低谷期的表現，通常是融資之後高歌猛進，卻沒得到想要的成果；於是，投資人的信心開始減退，公司也陷入了尷尬的局面。這時候怎麼辦？

第一種想法是裁員，減少投入。為了保證資金安全，儘快實現收支平衡，創業者這時候寧願把營收規模做得非常小，也要保持公司的現金流相對寬裕，或者通過調整，讓花錢的速度慢下來。收支平衡了之後，雖然暫時安全了，但很多創業者其實沒想好下一步怎麼做，他們只是想「先活下來再說」。但其實，如果說安全，很多傳統行業，比如街邊的小餐館、小商鋪，從開業第一天就賺錢，但從創新的角度來說，這樣的公司意義不大。

第二種想法是，因為要做「偉大」的公司，所以會做的「很慢」。有些企業覺得，自己目標很偉大，所以早期走得慢是正常的。但我們要意識到，創業公司想要生存，就要有足夠的加速度，能夠快速增長。也就是說，可以慢，但一定要知道怎樣做才能增長。

第三種想法是，有了瓶頸之後，想憑藉差異化的小眾產品繼續求得生存。這時候，一定要堅決轉型。尤其是互聯網行業，差異化的小眾產品是很難活下來的。原因在於，首先，互聯網和傳統模式的區別就在於，互聯網可以直接接觸和服務使用者，這些使用者幾乎是沒有邊界的。因此，用互聯網做服務，使用者越多越好，時長或者頻次越高越好。雖然一家公司可以給用戶創造新的、差異化的價值，但互聯網商業的戰略定位最好是全網用戶。

近年，互聯網的競爭邊界越來越模糊，所有人都希望榨取流量的最後一絲價值。所以，那些流量更高的公司，到了某個階段，一定會向上進攻那些利潤比較高的差異化市場。這些公司通常會採用破壞性的競爭策略，比如降價、補貼等，然後直接把你的收入成本結構徹底破壞掉。這時候，處於被動狀態的小眾公司不得不跟進，從而進入了對方的節奏。

也許有的公司認為自己有差異化的服務，有忠實的使用者，資源控制能力也很強，但在互聯網世界，這些都不如用戶流量和價格戰有效。所以，不要試圖在互聯網上把高端差異化的服務作為業務的起點，那樣會很難、很慢，更沒有護城河；而且，就算在沒有競爭的環境下暫時站穩腳跟，長期來看也很難生存。