傳承與創新 80後台女七位數美元商機

Friday, October 20, 2017

守業是一種傳承,創業則是一種革新;前者需要一份冷靜思維去整合過往優勢並探索前路,後者則需要一份熱情去維持初心。來自台灣的80後Iris,家族生意本業是fashion jewelry (custom jewelry) 的開發、設計和代工生產,十多年前隻身來港開拓香港業務,兩年前更開始自設自家品牌Adelina(安朵莉娜),兩線業務並行發展,目前每年營業額約7位數美元。「我自己一直希望能夠擁有自己品牌,適逢幾年前市場狀況改變,所以我就想希望在貿易以外,拓展零售及品牌業務,始終我相信,建立品牌更有助公司業務的可持續發展。」

 

Adelina安朵莉娜品牌創辦人Iris Chen

 

守業者從來不易為,因為變化是市場的恆常課題,守業者的責任,就是在傳承與創新之間取得平衡。「我們的貿易公司團隊是一間擁有逾30年歷史的企業,並以生產最高品質的 fashion jewelry 代工為目標,我們的客戶包括跨國著名企業、五/六星級酒店,以及各大國際時尚品牌。老實說,公司過往主要是透過expo去進行經商貿易,記得剛來港的時候,我們公司攤位在每次展覽會總是擠滿人,一些歐美客戶更告訴我們,擠了幾年才可以進入攤位與我們洽談業務呢!」Iris坦言,過往歐美客戶不斷主要找上門,可說是不愁業務,那麼是甚麼契機讓她萌生建立品牌的念頭?「大約在2009年開始,由於歐美經濟萎縮,我們只得另覓其他國家客戶,幸運地我們接洽了日本與新加坡的買家,但慢慢卻發現,當地對於fashion jewelry的文化定位有點不同,例如歐美客戶喜歡大大份的設計,而亞洲市場則較偏向精細及實用的設計。那時,我就想到建立一個全新品牌,畢竟公司多年來已在歐美貿易市場建立了一個品牌形象,既然要展開另一條設計風格路線,不如順道透過全新品牌開拓零售業務,反而更具靈活性,如是者,自己就於2014年創立了安朵莉娜這個品牌。」

 

貿易零售並行 7位數美元商機

目前,Iris公司的業務是貿易與零售兩線並行模式,一方面維持家族業務的既有優勢,同時透過新創自家品牌,吸納亞洲企業客戶及個人零售高端消費市場。「業務方面,公司以貿易為主,即是首飾及珠寶精品的開發、設計和代工生產,由於我們擁有自家廠房、優秀設計部門及打版師,所以公司能夠在成本、時間及品質方面座擁優勢,我們會透過參與不同地方的expo去拓展公司知名度,客戶方面是以企業或國際品牌為主軸,例如ANNA SUI、ANTEPRIMA、Vivienne Westwood等。至於安朵莉娜則是主打珠寶首飾盒,並以零售業務為主,在香港,我們的策略包括自設實體零售店(銅鑼灣)、各大商場的Pop-Up Store,以及高級百貨公司設置專櫃等;與此同時,我們也放眼其他亞洲市場,例如在韓國眼鏡店品牌設置主題專櫃,以及與新加坡環球影城合作,希望透過與不同品牌或產業cross-over,致力將品牌衝出香港。」據了解,目前兩線業務每年為公司帶來約7位數美元營業額,同時,她又指出,每個實體銷售渠道其實都具有宣傳戰略。「安朵莉娜品牌是走高端路線,目前客戶年齡層主要分佈於30至50歲高消費女性群組,我們透過增加更多不同銷售渠道,進一步深化品牌曝光率。當然,公司也重視吸納年輕消費群,因此我們會透過各類網絡社交媒體,優化品牌在年青消費者層面的滲透率。」

不少人認為「父幹」是成功基石,但Iris卻指出,自己接手生意時父親已退休,加上自己亦隨丈夫嫁到香港,儘管當時經營業務遇上難題,甚至創立自家品牌,也沒有事先通知雙親,原因是不想讓父母擔心,幸而現在兩線業務已再次走上軌道。

 

日系清新元素法國浪漫情懷

問到安朵莉娜的設計創新元素,Iris指出品牌特色之處,在於揉合了日系清新外觀,以及法國浪漫情懷。「傳統的珠寶首飾盒設計偏向金光催燦色系,但予人感覺太成熟。事實上,近年時尚圈已興起了一抹自然清新象徵,並以此成為主流,因此我們大膽採用日系清新元素,首先是配合化妝品的繽紛色彩概念,讓產品更具活力和年輕感覺,讓珠寶首飾盒也可以成為一個時尚擺設;同時,我們採用了琺瑯漆作為上色顏料,其最大特點就是不容易掉色,讓產品可以擺設更長久。另一方面,我們在作品中亦加入了水晶元素,既可產生燿眼效果,同時,在西方傳說中,水晶賦予人們愛、誠實及勇氣,也是一種祝福。」

 

「我們深諳,珠寶對於女性而言是一份浪漫的刻記,所以我們的設計亦引入法國浪漫情懷,每件珠寶首飾盒,均是獨一無二的人手設計,形象上包羅萬有,包括摩天輪、童話中的南瓜車、皇冠、動物生肖,以及甜品蛋糕等多款不同造型,使你留住浪漫憶記,讓悸動一刻永恆記起;即使作為擺設品,每一件作品都是別具獨特的藝術傑作。」

 

對於安朵莉娜的品牌理念演繹,Iris相信,每件珠寶都記載著一個屬於自己的時刻,也是承諾的重要象徵,所以她們設計的珠寶首飾盒是以美觀及實用性高為主旨,既實用亦可作擺設用途。

 

冷靜與熱情之間

作為同時扮演著守業與創業者角色,Iris笑指,經營事業就是冷靜與熱情之間的平衡。「無論是守業與創業,我堅信經營就是一步一腳印,畢竟,建立品牌需要熱情, 但持續經營一盤生意,就需要冷靜考慮不同細節。自己印象最深刻,就是09年歐美貿易業務開始萎縮,那時我又未想到如何展開零售業務,自己在兩年間行遍全港不同商場,尋找最理想的地方開設實體店,結果行遍了全港九新界,自己才決定在銅鑼灣開設第一間實體零售店,所以這是真的『一步一腳印』呢!」展望未來,Iris指出公司目前已設計出超過5,000個款式,如突破設計框架,她希望能夠在顏色表達更多變化,為用家帶來更多新鮮感。

 

對於何時進軍中國市場,Iris坦言對於當地知識產權有所考慮,是以一直希望透過自然發展方式,等待合適時機。

 

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