誰才是你真正的商業競爭對手？

說起競爭分析，就不得不提到管理學大師Michael Porter，在1980年代初提出的「五力模型理論」。據Porter指出，企業競爭並不只是跟同行競爭，而是有五種力量，在影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。

這五種力量分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者的競爭能力。

供應商的議價能力

店大欺客，客大欺店，是商業世界的永恆真理。如果一家公司的上游供應商議價能力很強，那麼這家公司就處在一個很不利的地位，利潤也會非常薄。

比如，在新能源汽車領域，動力電池已經佔到了硬體成本的40%。當下市場，由於動力電池非常稀缺，在經濟學中是典型的供不應求，因此上游動力電池企業有很強的話語權，具有非常強的議價能力。

這就導致下游車企處於被動，利潤很薄。比如中國電動汽車品牌蔚來（NIO）的豪華汽車，毛利僅15%。而動力電池企業，毛利都在25%以上，最典型的就是寧德時代，市值一度超過萬億。

購買者的議價能力

當買方的採購量很大，然後產業競爭又很激烈，買方就可能產生一定的控制權。在手機產業鏈中，蘋果公司屬於購買者，但是它有很強的議價能力。還有一種情況是買方直接入場，成為直接競爭對手，這完全是有可能的。

又例如，蒙牛、伊利等企業直接收購上游農場，打通上下游的壁壘，拓寬企業護城河，某種程度上也提高了行業的進入門檻。

潛在競爭者進入的能力

任何一個行業，只要有利可圖，就不乏挑戰者。這些挑戰者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，也對原有的市場玩家造成一定的威脅。

最早汽車行業是燃油車的天下，如今也湧現出越來越多互聯網新玩家。比如小米的雷軍，近年也入局新能源汽車了，不過造車向來是燒錢項目，至於小米能否創造出汽車界的「奇蹟」，大家就只能有待觀察。

替代品的替代能力

兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭，會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

行業內競爭者的競爭能力

在很多行業中，企業相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，企業的目標就是超過競爭對手。這個過程中，必然會產生衝突與對抗，於是成了企業之間的競爭。

現有企業之間的競爭，常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。認真分析這些作用力的強弱，將有助於公司制定相應的競爭戰略，獲得有利的市場地位。

此外，大家在做競爭管理時，還要避免「灰犀牛」和「黑天鵝」。所謂「灰犀牛」，一般指那些經常被提示，卻沒有得到充分重視的大概率風險事件。因為灰犀牛體積很龐大、很笨重，步伐很緩慢，看似離大家很遠沒有威脅，很多人也對它沒有產生警惕，然而一旦牠接近你，可能就是災難性地打擊。

至於「黑天鵝」，一般指那些出乎意料發生的小概率風險事件。為了避免「黑天鵝」，標杆企業會通過戰略規劃部，以及各層專業組織，洞察全球有哪些不起眼的公司，它們會不會顛覆產業？會不會影響現有產品的競爭力？並且及時採取應對措施，規避風險。

競爭態勢是動態的，只有從各個維度管理，從同行競爭，到買方賣方，再到潛在進入者和替代者，才能逐步豐富和調整企業戰略，走上正確的道路。