寫Proposal真係咁難?只需4個基本原則



站在閱讀者的角度寫文章

商業計畫書是給誰看的?這個很重要。我們每次寫商業計畫書的時候,問的第一個問題就是,“商業計畫書是給誰看的?最重要的目的是什麼?”閱讀物件不同,撰寫的重點、撰寫的角度,展示的層次就會不同。


其實在這個問題之下,還有一個問題是需要問的,這個商業計畫書是在什麼場合用的,場合不同,製作的商業計畫書也不同。


所以,在製作商業計畫書之前,不要急於動筆,磨刀不誤砍柴工,問清楚閱讀物件是誰,要達到什麼目的,在什麼場合使用,都是都是非常重要的,只有弄清楚這幾點,才能有的放矢。


商業計畫書的撰寫一定要站在閱讀者的角度去寫,你要多想想,這樣寫,閱讀者能不能理解,能不能看懂,因為每個人的專業背景不同,在你看來很簡單的概念,可能會對閱讀者產生很大的認知障礙,所以在撰寫的時候,一定要站在閱讀的角度考慮問題,要讓非專業人士也能清晰流暢的看懂你在講什麼。


講一個能讓人聽懂的商業故事

商業計畫書的目的是把自己的商業模式講清楚,如果說了半天,沒人聽懂你要說什麼,那麼商業計畫書也就基本上算是失敗了。


要做到能讓別人聽懂,首先就要做到專業知識通俗化、簡單化,形象化,很多商業書為了顯示自己的專業程度,使用了大量非常專業的術語,這就給投資人對專案的理解造成了巨大的障礙,並不是每一個人都是你的同行,這一點一定要記住。


而且,從理論上來講,能把複雜的事情用簡單的言語說清楚,這是一種能力,而不是降低了身份。


邏輯要清晰,講述要流暢

商業計畫書少則十幾頁,多則幾十頁。從第一頁開始就要形成完整的講述思路。


很多商業計畫書看起來頁數也很多,但是你仔細讀來,就會發現有前言不搭後語,內容重複、重點不清,邏輯不明的問題,一個問題還沒有講清楚,就跳到了下一個問題,然後又跳回了前一個問題,這就是在整體的敘述邏輯上出了問題,這樣的商業計畫書是很難讓投資人流暢地讀完並找到重點的。


重點要明確

商業計畫書會分為公司介紹、產品介紹、市場介紹等多個章節,要在每一個章節都突出該部分的重點,所有的重點又是圍繞全篇的中心思想展開的。這一點和我們學習寫作文的道理是一樣的。


重點的章節、重點的標題、重點的數位都要突出顯示,要讓閱讀者一眼就看到重點所在。




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