寫Proposal真係咁難？只需4個基本原則

站在閱讀者的角度寫文章

商業計畫書是給誰看的？這個很重要。我們每次寫商業計畫書的時候，問的第一個問題就是，“商業計畫書是給誰看的？最重要的目的是什麼？”閱讀物件不同，撰寫的重點、撰寫的角度，展示的層次就會不同。

其實在這個問題之下，還有一個問題是需要問的，這個商業計畫書是在什麼場合用的，場合不同，製作的商業計畫書也不同。

所以，在製作商業計畫書之前，不要急於動筆，磨刀不誤砍柴工，問清楚閱讀物件是誰，要達到什麼目的，在什麼場合使用，都是都是非常重要的，只有弄清楚這幾點，才能有的放矢。

商業計畫書的撰寫一定要站在閱讀者的角度去寫，你要多想想，這樣寫，閱讀者能不能理解，能不能看懂，因為每個人的專業背景不同，在你看來很簡單的概念，可能會對閱讀者產生很大的認知障礙，所以在撰寫的時候，一定要站在閱讀的角度考慮問題，要讓非專業人士也能清晰流暢的看懂你在講什麼。

講一個能讓人聽懂的商業故事

商業計畫書的目的是把自己的商業模式講清楚，如果說了半天，沒人聽懂你要說什麼，那麼商業計畫書也就基本上算是失敗了。

要做到能讓別人聽懂，首先就要做到專業知識通俗化、簡單化，形象化，很多商業書為了顯示自己的專業程度，使用了大量非常專業的術語，這就給投資人對專案的理解造成了巨大的障礙，並不是每一個人都是你的同行，這一點一定要記住。

而且，從理論上來講，能把複雜的事情用簡單的言語說清楚，這是一種能力，而不是降低了身份。

邏輯要清晰，講述要流暢

商業計畫書少則十幾頁，多則幾十頁。從第一頁開始就要形成完整的講述思路。

很多商業計畫書看起來頁數也很多，但是你仔細讀來，就會發現有前言不搭後語，內容重複、重點不清，邏輯不明的問題，一個問題還沒有講清楚，就跳到了下一個問題，然後又跳回了前一個問題，這就是在整體的敘述邏輯上出了問題，這樣的商業計畫書是很難讓投資人流暢地讀完並找到重點的。

重點要明確

商業計畫書會分為公司介紹、產品介紹、市場介紹等多個章節，要在每一個章節都突出該部分的重點，所有的重點又是圍繞全篇的中心思想展開的。這一點和我們學習寫作文的道理是一樣的。

重點的章節、重點的標題、重點的數位都要突出顯示，要讓閱讀者一眼就看到重點所在。