健力士世界紀錄大全到底點賺錢

創辦於 1955 年的《健力士世界紀錄大全》，在過去的 60 多年來，記錄了世上最高、最矮、最長壽、最多紋身的紀錄，但這個「世界之最」到底是如何賺錢，而它到底又是為了解決甚麼問題？

健力士釀酒廠執行董事Sir Hugh Beaver

用資料行銷啤酒

在1951 年，健力士釀酒廠 (Guinness) 的執行董事Sir Hugh Beaver和朋友一起前往愛爾蘭打獵。在過程中，他們開始討論歐洲飛得最快的獵鳥是甚麼，儘管當時沒有得到任何結論，但Hugh Beaver卻認為，在當時酒吧文化盛行的英國，不少人室兩杯過後都會展開類似討論。

如是者，他覺得如果能夠為這些討論提供確實的數據，讓它們能夠有結論，或許可以協助行銷健力士啤酒。因此，他找了從事事實調查研究的孿生兄弟Norris Mcwhirter和Ross Mcwhirter合作，開始編輯這本《健力士世界紀錄大全》

1955年 8月，首本《健力士世界紀錄大全》正式發行，並且得到熱烈的反應，合共賣出了 187,000 本。比佛爵士決定要每年更新《健力士世界紀錄大全》，而且更決定將第二版帶入美國市場，結果又賣出了 70,000本；到了1974 年，他們更成為有史以來最暢銷的書，總共賣出了共 23,950,000 本。

不敵時代挑戰 轉型顧問服務

隨著賣書成功，《健力士世界紀錄大全》團隊也開始擴張它們的產品與服務，包括涉獵電玩、博物館等不同業務範圍，但是，隨著數碼媒體出現，買書的人開始變少。《健力士世界紀錄大全》團隊為了擴充客群，包括在 2007 年推出《Guinness World Records Gamer’s Edition》，希望透過電玩做軟性推廣，帶動書刊銷售，奈何賣書的收入還是沒有起色。於是，公司團隊開始從其他地方尋找新的賺錢方法。

到了2009 年，公司團隊發現開始愈來愈多企業向它們詢問，如何才能被紀錄到《健力士世界紀錄大全》，務求讓更多的人認識自己品牌。就是這樣，《健力士世界紀錄大全》開始積極的發展「顧問服務」，協助有需要的公司打破世界紀錄！到了 2013 年，這些服務所帶來的收益，就佔了全公司的 20%。任何想要「破紀錄」的公司，都可以聯絡《健力士世界紀錄大全》，然後請它們幫忙規劃整個活動。

當中，韓國家用電器大廠 LG 在推出新的洗衣機時，就想要凸顯出它的安靜。但是，安靜是非常難透過視覺去表現的，於是 《健力士世界紀錄大全》找了疊卡牌專家 Bryan Berg 和 LG 合作，在起動的 LG 洗衣機上，在 12 個小時內用撲克牌疊出 48 層、3.3 米高的撲克牌大樓！這個紀錄也成功的讓消費者見識到，在每分鐘 1000 轉的速度下，Berg 依然能夠在 LG 的洗衣機上穩定的搭建大樓。因此，證明了洗衣機的穩定，進而將安靜變成視覺可以感受的事。更重要的是，《健力士世界紀錄大全》將整個「挑戰」的過程錄製成影片。而這個影片也成為了 LG 宣傳上非常有效的「內容」。

為企業客戶規劃內部培訓

除了為公司規劃行銷活動，《健力士世界紀錄大全》顧問團隊也能夠為公司規劃內部活動，增加員工們的向心力。

著名輪胎製造商德國馬牌的日本分公司想要舉辦年度會議,，但由於該年度日本分公司參與了多次的整併，所以集團內很多員工之前完全沒見過面。於是，它們找了《健力士世界紀錄大全》，期望顧問團隊設計出一個能夠團結全體員工的活動。讓這些來自不同背景的員工們，能夠透過活動，彼此認識。

《健力士世界紀錄大全》顧問團隊設計出一個帶有日本特色，又能吸引員工交談，以及全體參與的活動：用紙摺出 2855 個紙摺品，並將它們全部串連起來。大約 600 名參與的員工，在摺紙時需要互相學習，而且也要彼此合作，最後才能完成了這個挑戰。而外籍員工，也可以因此而多了解日本的摺紙文化。更重要的是，當員工們一起打破了一項世界紀錄，他們就會對團隊、公司有更深刻的認同感，讓以後的內部的溝通更順暢。

今天，《健力士世界紀錄大全》已經從賣書，轉型成一家活動公司。但是，它們沒有忘記初衷，就是「為品牌行銷」。唯一不同的是，多年前它們只是行銷啤酒，現在它們協助任何有需要的公司，透過「打破金氏世界紀錄」行銷自家的產品。