選客戶不僅僅是銷售部門的工作，在數碼化技術蓬勃發展的今天，市場行銷人員在前期應做好目標市場的細分和市場定位等前期工作，目的是挖掘出核心價值客戶，有些客戶可能規模很大，可能帶來的利潤也很可觀，但如果其內部現金流有問題，或者組織動盪，那麼這可能也不能稱之為一個好客戶，因為面臨款...

Elon Musk，一個被指為「傲慢 」卻又偉大的科技企業家。事實上，Elon Musk的傳奇幾乎就像一部完美的男主角電影，他現在可以說是被很多美國媒體認為是史上「最受愛戴和尊敬 」的億萬富翁。甚至，我們可以在Elon Musk看到5個出色領導力特質。 專注且沉迷...

說起競爭分析，就不得不提到管理學大師Michael Porter，在1980年代初提出的「五力模型理論」。據Porter指出，企業競爭並不只是跟同行競爭，而是有五種力量，在影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。 這五種力量分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛...

「Less is more」是現代主義建築大師Ludwig Mies van der Rohe 所提出，亦是　已故Apple創辦人Steve Jobs的信條。事實上，在於管理角度，去斷定你是否一個出色的領導者，其中一項關鍵能力就是「將複雜事物簡單化」；只有真正擁有這項能力...

經營一盤生意，就是希望能夠賺取利潤，甚至近年不少經營教學都一味強調追求高市佔率和高增長率，好像這就是企業踏上成功之路的鑰匙。但事實真的是這樣嗎？根據美國知名諮詢顧問Adrian Slywotzky著作《發現利潤區》，也許會給你不一樣的啟發。 認識「無利潤區」黑洞...

來到2024年，環球市場面對許多不確定性。企業要生存，就是要懂得如何在不確定性的環境中尋求確定性。 但是，甚麼才是企業的確定性呢？然而，企業管理者並沒有清晰的定義，一方面源於環境的複雜性，影響企業的變數太多；另一方面源於企業自身的基礎條件，很多企業管理者感覺自己心有餘而力不...

遵循2/8法則去工作 所謂2/8法則，就是指任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此稱二八定律。事實上，這亦是一條無論你從事甚麼工作都可能要知道並遵守的準則，應用於管理，投資，行銷，決策等重要商業領域。...

現代管理學之父Peter Drucker於1954年《管理實踐》一書中早已開宗說明：「目標管理可以稱之為我的管理哲學。」其管理哲學是指，在現代性的世界中，一個好的組織應該是基於目標和契約的、相互平等的超級合作系統。在這個過程中，目標是一個軸，也是非常重要的一條紐帶。...

不少管理者喜歡說的一句話是「我是對事不對人的」。 這其實是一種推卸責任的說法，很多的問題根源其實就在於人。如果要找到績效管理問題的根源或者解決之道的話，只有一個答案：就是管理者的責任。 管理者是企業領導層 為甚麼創業者和創業團隊的優秀文化不能被繼承下來？管理架構就是要降低管...

很多時候，管理者會認為管理是向下管理，向上負責。但其實真正有效管理就是只需要做兩件事：一件事是向上管理，另一件事是向下負責。 向上管理 關於向上管理，現代管理學之父Peter Drucker在《卓有成效的管理者》中就指出，工作想要卓有成效，下屬能發現並發揮上司的長處是關鍵。...