法小店撼電商 組織「抗衡Amazon聯盟」

近年全球網購成風,據Amazon去年第三季年報,公司獲利 478.82 億美元,比上一年同期成長了 22.65%。市場在電商的不停蠶食下,不少實體店生意都大受影響,銷售量漸漸的萎縮,有人選擇「順應潮流」轉型,但亦有人決定要為傳統零售業走多幾步。法國有幾位年輕人就創辦了一個人稱「抗Amazon聯盟」,矢志幫小店對抗大電商。

(左起)Ankorstore共同創辦人Nicolas Cohen、Pierre-Louis Lacoste、Nicolas d’Audiffret,以及Mathieu Alengrin


公司共同創辦人之一的Nicolas d’Audiffret 曾在2008年創辦A Little Market,這是一個專為手作人而設的網絡銷售平台,該平台於2014年被另一間以銷售手工藝品為主的平台Etsy收購,他便開始在Etsy工作,透過為小店提供各種軟體與行銷工具,協助提升小店的競爭力。上述的工作經驗讓Nicolas對小店培養了一份熱情,因此在網購風潮下他更擔心這些小店將會完全被電商所取代;後來,他分別遇上另外三位志同說合的朋友,他們都相信,每個地區都應該有一些本土的「主要店家」(Anchor Stores) ,為附近居民提供良好的購物體驗和優質產品,如是者,四人於2019年創辦了Ankorstore。


60天「數期」減現金流壓力 毋須最低訂單金額

Ankorstore的定位是為品牌廠商與小店配對的網絡平台,更重要是他們將最低訂單金額設定為100歐元,方便小店毋須為了符合品牌廠商的最低訂單金額,而被迫購買大量單一產品。再者,小店在Ankorstore下單可享60天「數期」,減少現金流壓力。

另一方面,Ankorstore也沒有虧待品牌廠商。廠商在出貨當天,就可以收到來自 Ankorstore 的付款。而為了要進一步的協助廠商,他們不但在第一筆訂單給予 20% 的抽成折扣,之後每一筆的訂單也有 10% 的折扣。事實上,上述商業模式的好處是,Ankorstore並沒有任何庫存,它只需要連結起品牌廠商和小店,毋須其他大量的資本投資。


兩年融資2.83億美元 快速晉升「獨角獸」

成年僅一年,Ankorstore已與2,000間品牌廠合作,逾15,000家合作小店範圍遍及法國、西班牙、奧地利、德國、比利時、荷蘭、瑞士和盧森堡 8 個國家。自2020年11月於A輪融資中募得2,990萬美元後,他們更半年後就進行了 B 輪融資,並成功融資1.02億美元。投資者願意在短時間內再次注資,是因為 Ankorstore在短短6個月內,合作品牌廠商及小店已分別拓展至5,000間及50,000間,而公司業務足跡更擴張到14 個國家。然而,Ankorstore 並沒有放慢腳步,他們於今年1月又透過C輪融資募得2.83 億美元,將公司估值推上20億美元,成為法國第二間於成立兩年期間就成為「獨角獸」的初創。

Nicolas曾在訪問中表示,儘管他們沒有任何能力能夠阻止Amazon這些大電商繼續變大。但小店購物始終也是無法取代的體驗,尤其是他們有著一份無可比擬的「人情味」。




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