Canva 的400億美元市值之路

甚麼是後生可畏？所指就是來自澳洲的Melanie Perkins，由她與丈夫一手創立的Canva，本著「人人都可以是設計者」的創業理念，成功為公司創造出市值40億美元的「獨角獸」神話，更讓 Melanie Perkins 成為澳洲《富比士》最年輕的億萬富翁！

（左起）Canva共同創辦人Cliff Obrecht及Melanie Perkins

Canva創辦人Melanie Perkins從小就對做生意很有興趣，但真係啟發她的創業契機，卻是來自人生的第二份工作。她在大學時代曾經教同學使用Photoshop等設計程式，而那些程式實在非常複雜，甚至很多同學花了一個學期，才搞懂每一個按鈕的位置與功能。於是她就出現一個想想：希望能夠打造一個簡單又好用的軟體，讓人人都能設計，顛覆出版業的模式。如是者，Melanie就與Cliff Obrecht成立兩人的第一間公司Fusion Books，而該公司日後亦變身為Canva。

融資被拒100次以上

在成立公司後，透過一步步招募技術團隊、拜訪投資者找資金，輾轉之中也認識了曾在Google工作的 Cameron Adams，以及認識了創投大師 Bill Tai。有一次，Melanie在煩惱募集資金時。Bill就提議她參加風箏衝浪 (Kitesurfing) 的聚會。在研討會上，Melanie成功地吸引了一些創投的興趣。但是，這些創投都期望看到更多的人有興趣，才願意投資；甚至花了整整一年見了超過 100 位創投後，依然找不到人願意投資。於是，他們決定調整簡報策略。

首先，他們將每一次的簡報中，創投者最關心的問題，放在簡報的最前面。例如：有創投完全不懂設計，對這個市場不熟悉。Melanie一開始就介紹這個市場，並說明目前市場上缺了什麼服務。另外，Melanie 也改變了她問創投的問題。不是問他們是否願意投資，而是是否可以針對她的簡報提供意見。會議結束後，Melanie會開始針對創投提出的意見做出修改，一個月後再約見面，讓那位創投看到他提出意見被採納，這樣一來，創投就能感受到Melanie的誠意，進而更願意投資。最後，他們的種子輪募到的資金，竟然超過了原定的150萬美元！

不忘創業初心 成就400億美元估值獨角獸

由於Melanie希望每個人都能夠設計，因此Canva是完全免費的。平台不會插入廣告，也不會在用戶的作品上加浮水印，真的要讓每一個用戶都能夠完整的使用Canva。與此同時，Canva亦透過販售額外的圖片、字型去為公司締造收入。

Canva與2013年8月正式推出，並成功獲得了Woody Harrelson、Owen Wilson等名人的投資，而名人效應更讓Canva 得到很多媒體曝光，結果平台推出不久即有5 萬人排隊等著成為用戶。及後，Canva 也推出了許多不一樣的服務，例如，用戶可以選擇要 Canva 協助列印，然後將成品寄到用戶家中。而企業用戶也可以選擇每月繳費，升級成企業版，就可以得到更多讓團隊共同創作的功能。

由於Melanie一直堅持，即使免費用戶也能夠使用完整的功能，結果約25,000家非營利組織因此受惠。它們透過 Canva 設計出更專業的文宣，讓更多的人能夠投身公益。此後，Canva更是快速成長，2018年達到10億美元的估值，成為「獨角獸」。2020年新冠疫情的爆發，導致許多商業活動移到線上，促使Canva用戶大幅增加。翌年9月，他們取得2億美元的融資，估值達到400億美元。如今用戶約3000萬人，分佈在 190 個國家，用戶總共產出超過十億份設計，並以每秒 33 份的速度增加，《CNBC》更將其選為50家顛覆市場的企業之一。