企業升級轉型特輯:活用香港品牌 昇鋒國際搶攻「智能家居」市場



近年疫情的出現,讓大眾待在家中的時間愈來愈多;再者,隨著物聯網(IoT)等技術被廣泛應用,家居產品市場已邁向智能化發展。昇鋒國際(iPlus Home)是一個擁有逾20年歷史的香港品牌,公司創辦人梁湘東(Thomas)近年研發出一系列智能家居產品,致力發展本地「智能家居」市場,早前更透過政府基金的協助,將「香港品牌」走去出,把握內地「內循環」的政策機遇,進駐擁有14億人口的龐大市場。

昇鋒國際有限公司辦人梁湘東


iPlus Home成立至今已22年,公司旗下皇牌品牌包括Primada、Pro Logic及Prologic Robotics,每個品牌都有著清晰的市場定位,分別是智能廚電、創意家品,以及智能家居機器人,Thomas認為公司最大的競爭優勢在於著重科研。「『創新、實用、優質、耐用』是我們的品牌承諾,例如Primada旋風無味抽油煙機強調零油煙味,是健康之選;事實上,我們是與台灣科技大學合作科研,實證能將人體吸入油煙濃度降低17,000倍,而且產品採用四渦氣旋技術,能鎖住油煙味零洩漏,該項設計技術更榮獲國際發明金獎,這可說是一種認同。畢竟產品只有經科研驗證,才是對消費者最大的保障。」


據Thomas表示,目前公司採用O2O雙軌並行模式,即以線上做好宣傳拓展新客戶,同步又以線下實體店增加客流、提高重覆購買率。「在線上我們會透過SEO、社交媒體,以及自家網店與客戶建立良好互動,製造品牌效應,而線下則有實體店、分銷商及專櫃,深化銷售管道。同時我們更設有體驗店,讓顧客能充分體會我們產品的優勢,以及客服的溫度,這亦有助深化品牌效應。」


借助BUD基金把握大灣區機遇

要將品牌效應做大,就需要拓展業務足跡,粵港澳大灣區是近年不少中小企都力爭進駐的板塊。而根據數據顯示,當地智能家居市場規模於去年已達到2.5萬億元,並預測在2026年攀升至4.8萬億元,增幅近一倍。為此,Thomas早前就透過申助政府基金去拓展內地市場。「大灣區的人口是香港10倍,加上當地中產階級的生活文化與我們很接近,對於拓展香港品牌是一個有利因素。至於在市場推廣配套上,我們透過參加展覽會讓當地民眾能夠親身接觸iPlus Home的產品,並建立自家網店及體驗店,以O2O形式深化互動,從而提升品牌認知度,有助我們在內地市場站穩陣腳。」

Thomas相信「香港品牌」在大灣區的發展大有可為。


建立香港第一智能家居機器人品牌 提升入廚樂趣

目前iPlus Home在香港已有7間體驗店,展望未來,Thomas打算再開多一至兩間,並致力將Prologic Robotics打造成香港第一智能家居機器人品牌。「我們會繼續秉承『創新、實用、優質、耐用』的品牌理念,並將時尚、方便、安全及高效集於一身!例如最新推出的迷你抹窗機器人就是針對家居安全問題,除了一般安全系統,斷電時亦有內置的後備電池維持吸力,進一步減少家居意外的風險。至於另一個重點產品將是未來會推出市面的智能洗地機器人,它將會採用活水洗地方式,讓你感受全新的家居清潔樂趣。」


至於另一皇牌品牌Primada,Thomas亦會在發展一系列周邊廚電,提升用戶的入廚樂趣。「我們會推出養生機、嵌入式蒸焗爐,以及嵌入式洗碗碟機等周邊廚電,當中的嵌入式洗碗碟機更比傳統手洗更加慳水,因為實行ESG是我們企業未來發展方向,因此透過旗下產品帶動環保生活,鼓勵市民一同響應綠色文化。」

Prologic Robotics迷你抹窗機器人除設有高速風扇馬達提供強勁吸力,產品更具備多重安全系統,包括配置了安全繩及安全扣,將穩穩吸附在抹窗機械人玻璃上,輕易達至安全擦窗。


問到申請政府基金的心得,Thomas指最重要先了解公司本身的需要,再計劃一個周詳的項目發展藍圖。「以BUD為例,政府看重的是計劃書內的每項細節,你的計劃書愈周詳,愈能顯出你具有良好的執行力。」然而,Thomas亦坦言對於中小企而言,要了解政府的需求是一項挑戰,所以他建議可透過委託專業人士,有助更好制訂計劃書,發揮事半功倍之效。

Thomas認為申請政府基金的攻略要旨在突顯公司「執行力」,而一份詳細且可行的計劃書就是致勝關鍵。



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