企業升級轉型特輯：活用香港品牌 昇鋒國際搶攻「智能家居」市場

近年疫情的出現，讓大眾待在家中的時間愈來愈多；再者，隨著物聯網（IoT）等技術被廣泛應用，家居產品市場已邁向智能化發展。昇鋒國際（iPlus Home）是一個擁有逾20年歷史的香港品牌，公司創辦人梁湘東（Thomas）近年研發出一系列智能家居產品，致力發展本地「智能家居」市場，早前更透過政府基金的協助，將「香港品牌」走去出，把握內地「內循環」的政策機遇，進駐擁有14億人口的龐大市場。

昇鋒國際有限公司辦人梁湘東

iPlus Home成立至今已22年，公司旗下皇牌品牌包括Primada、Pro Logic及Prologic Robotics，每個品牌都有著清晰的市場定位，分別是智能廚電、創意家品，以及智能家居機器人，Thomas認為公司最大的競爭優勢在於著重科研。「『創新、實用、優質、耐用』是我們的品牌承諾，例如Primada旋風無味抽油煙機強調零油煙味，是健康之選；事實上，我們是與台灣科技大學合作科研，實證能將人體吸入油煙濃度降低17,000倍，而且產品採用四渦氣旋技術，能鎖住油煙味零洩漏，該項設計技術更榮獲國際發明金獎，這可說是一種認同。畢竟產品只有經科研驗證，才是對消費者最大的保障。」

據Thomas表示，目前公司採用O2O雙軌並行模式，即以線上做好宣傳拓展新客戶，同步又以線下實體店增加客流、提高重覆購買率。「在線上我們會透過SEO、社交媒體，以及自家網店與客戶建立良好互動，製造品牌效應，而線下則有實體店、分銷商及專櫃，深化銷售管道。同時我們更設有體驗店，讓顧客能充分體會我們產品的優勢，以及客服的溫度，這亦有助深化品牌效應。」

借助BUD基金把握大灣區機遇

要將品牌效應做大，就需要拓展業務足跡，粵港澳大灣區是近年不少中小企都力爭進駐的板塊。而根據數據顯示，當地智能家居市場規模於去年已達到2.5萬億元，並預測在2026年攀升至4.8萬億元，增幅近一倍。為此，Thomas早前就透過申助政府基金去拓展內地市場。「大灣區的人口是香港10倍，加上當地中產階級的生活文化與我們很接近，對於拓展香港品牌是一個有利因素。至於在市場推廣配套上，我們透過參加展覽會讓當地民眾能夠親身接觸iPlus Home的產品，並建立自家網店及體驗店，以O2O形式深化互動，從而提升品牌認知度，有助我們在內地市場站穩陣腳。」

Thomas相信「香港品牌」在大灣區的發展大有可為。

建立香港第一智能家居機器人品牌　提升入廚樂趣

目前iPlus Home在香港已有7間體驗店，展望未來，Thomas打算再開多一至兩間，並致力將Prologic Robotics打造成香港第一智能家居機器人品牌。「我們會繼續秉承『創新、實用、優質、耐用』的品牌理念，並將時尚、方便、安全及高效集於一身！例如最新推出的迷你抹窗機器人就是針對家居安全問題，除了一般安全系統，斷電時亦有內置的後備電池維持吸力，進一步減少家居意外的風險。至於另一個重點產品將是未來會推出市面的智能洗地機器人，它將會採用活水洗地方式，讓你感受全新的家居清潔樂趣。」

至於另一皇牌品牌Primada，Thomas亦會在發展一系列周邊廚電，提升用戶的入廚樂趣。「我們會推出養生機、嵌入式蒸焗爐，以及嵌入式洗碗碟機等周邊廚電，當中的嵌入式洗碗碟機更比傳統手洗更加慳水，因為實行ESG是我們企業未來發展方向，因此透過旗下產品帶動環保生活，鼓勵市民一同響應綠色文化。」

Prologic Robotics迷你抹窗機器人除設有高速風扇馬達提供強勁吸力，產品更具備多重安全系統，包括配置了安全繩及安全扣，將穩穩吸附在抹窗機械人玻璃上，輕易達至安全擦窗。

問到申請政府基金的心得，Thomas指最重要先了解公司本身的需要，再計劃一個周詳的項目發展藍圖。「以BUD為例，政府看重的是計劃書內的每項細節，你的計劃書愈周詳，愈能顯出你具有良好的執行力。」然而，Thomas亦坦言對於中小企而言，要了解政府的需求是一項挑戰，所以他建議可透過委託專業人士，有助更好制訂計劃書，發揮事半功倍之效。

Thomas認為申請政府基金的攻略要旨在突顯公司「執行力」，而一份詳細且可行的計劃書就是致勝關鍵。