Barre 3健身王國之路

如何從一個健身教練，變成結合自己興趣與理念創業的創業家？美國知名健身品牌Barre 3創辦人Sadie Lincoln，以緊密家庭社群概念經營新型態健身工作室，8年就打造成全球化企業，如今在全球擁有130家加盟店，就連天后Madonna、奧運金牌得主Michael Phelps都是她的學生。

Sadie在大學時就愛上了健身課程，畢業後在一家連鎖健身中心當起了健身老師，一待就是11年，更協助公司從25家店的規模打造到430家店。正當以為事業已漸上軌道的時候，就在她36歲那年，她更發現身為健身教練，自己的身體健康卻一直走下坡。結果，在丈夫提議下，她賣掉了房子、裸辭不工作一年，並從舊金山搬到波特蘭市，讓生活從零開始。

新型態運動結合小班工作室

Sadie和丈夫依然決定從他們熱愛的健身事業重新開始，兩人租了一間小小的工作室，取名叫「Barre 3」，一反傳統大型健身中心的經營模式，他們想要建立小班式、關係緊密的個人健身工作室，並推廣一種結合芭蕾舞、瑜珈、皮拉提斯的運動名叫做「Barre」，讓學員都能有更均衡、更快樂的生活。開業之初，他們會於晚上上課前把開課通知email給左鄰右舍，邀請她們來運動，就這樣意外湊齊了第一批10名左右的學員，開始了她的創業第一步。

打造緊密社群氛圍

由於Barre這套運動相當受到女性歡迎，公司很快便在社區間打響了口碑，兩人便開始籌劃開放加盟。為何是選擇加盟，而不是募資再用直營店模式做大？因為比起透過千里之外遙控直營店的經營，找到合適的加盟主、讓加盟主能充分發揮，才是公司能否成功的關鍵。因此，Barre3在挑選加盟主上有一系列的堅持。在面試潛在的加盟主時，他們會衡量加盟主的熱情、在Barre3的實際教學經驗，以及對於商業有極度熱忱的領導型人物。比起是否有錢加盟，兩人更在乎的是人格特質。但一旦通過，Barre 3總部就會提供加盟主全年無休的資源、定期教育訓練，以及加盟主社群，作為加盟主經營事業的後盾。這樣的做法，源自Sadie的成長背景，她認為與加盟主之間的關係是一個大家庭，而不是商業關係。

Barre 3創辦人Sadie Lincoln

「不成長」比成長更有價值

從本質上來說，Sadie的擴張模式和Barre 3這種運動本質都在顛覆我們以往對於「好」的想像：不求大，小班制更好；不要速效，要的是慢步持久；不是商業關係，而是夥伴同盟。「永續」的概念，時常出現在Sadie的經營理念中，包含她希望學生不用每天大汗淋灕，而是每天運動10分鐘、好好吃飯，好好經營與人之間的關係。「與人之間的關係就跟持續運動一樣重要，都能讓人活得更長壽。」Sadie說。

Barre 3是一個社群，而不是一個單純的商業體。因此，Sadie認為與其像一般商業機構每年都要求成長，她反而認為「不成長」、「不推銷」更有其價值。這種社群自給自足，為當地民眾帶來就業機會，而不一定要無盡的成長與擴張，反倒為學員間保持緊密連結、互相關心的可能。