企業升級轉型特輯：從電子產品到手機週邊 用「時尚」打入日本市場

今時今日，手機已成為必需品，儘管有分析指全球手機市場有飽和趨勢，然而根據Next Move Strategy Consulting的報告指出，全球手機配件於2020年市場規模約為2,780億美元，並預計到了2030年市場規模更達到4,132億美元，足見手機週配件市場仍是非常火熱。M.Craftsman創辦人譚偉成（Gary）出身自電子產品生產領域，十多年前轉型手機週邊配件市場，近年更加入了「時尚」元素，成功將品牌打入日本這個殿堂級潮流市場。

M. Craftsman創辦人譚偉成

Gary一直都是從事生產電子產品，但隨著智能手機的興起，市場對手機週邊配件的需求殷切，遂成為他轉型的契機。「M. Craftsman強調『質素』，所以我們要求自己無論是產品及設計也要做到最好。至於我們會轉戰手機週邊配件市場，其實是針對近年智能手機已愈見普及，大家對追求手機款式已轉移到追求『個人化配件』，我們遂將自己品牌定位於功能性及時尚性，主打高端潮流市場。我們品牌的願景是注入時尚及美學的演繹，讓消費者能獲得不止於功能上的滿足，更能表現出他們對生活品味的要求。」至於在營運上，M. Craftsman則是奉行品牌行銷策略，即是強調價值主張與顧客互動關係。「由於主打品牌時尚性，所以需要貼近年青人思想，我們會透過不同社交媒體去推廣產品，而且在content marketing上強調一種『生活態度』，達到『建立對品牌的想像（Establish Your Brand Vision）』的目標。當然，我們亦要掌握年青人的消費行為模式，由於他們是網上較活躍的一群，M. Craftsman便透過建立一系列網上銷售渠道，以O2O形式全方位覆蓋這個消費群族。」

M. Craftsman的產品強調簡約設計理念，取得時尚及美學的平衡，其產品更於2012年榮獲歐洲Red Dot Design Award。

中日市場大不同 簡單就是美

據統計，中國時尚潮流市場零售總額由2016年的1.5萬億元增長至2020年的1.6萬億元，並預計2025年達到1.9萬億元，市場潛力之大委實教人趨之若騖。Gary就曾透過BUD專項基金協助，分別進軍了中國及日本兩個市場，發覺兩個市場原來有著不一樣的銷售文化。「中國市場是愈來愈走向國際化，而且隨著人民生活水準的提升，市場對時尚潮流品的需求愈來愈大，所以我們便希望涉足這個市場，透過引進我們的產品，為內地民眾展示一個品味生活的標準。」然而，品牌行銷同樣強調國際化，因此在落戶中國後不久，M. Craftsman又將目光轉移至日本市場。

Gary指出，要發展日本市場首重「人脈」，透過BUD基金的協助可以投放更多資源做好宣傳，以數碼足跡提升公眾認知度，亦可協助申請專利，進一步保障品牌在日本的發展。

「日本是一個潮流文化殿堂，不少亞洲設計師都很喜歡日本市場，除了因為她擁有全球最大手機繩市場份額，當地人對新產品的接納程度亦是一個重要考慮。日本年輕人對追求最新手機繩款式可謂樂此不疲，我們看到其中一個痛點，就是市場上沒有香港品牌的手機繩，而且日本設計強調『簡單就是美』，與我們的品牌理念可謂不謀而合。」綜合兩地的經驗，Gary認為最重要是做好宣傳。「透過BUD專項基金的協助，我們在中國除了開發模具，亦投放了不少資源在小紅書等社交媒體，做好了建立品牌認知度的部署。至於在日本市場，宣傳就顯重要，畢竟她已是一個成熟市場，我們透過創意內容行銷，找來了日本代理協助投資廣告及找來網絡紅人，大大提升數碼足跡，成功獲得不少分銷渠道的人脈，對發展日本業務有著很大裨益。」

拓展泰國市場 積極夥拍年輕設計師

事實上，M. Craftsman也希望將業務足跡拓展至亞太區市場，尤其泰國作為東盟第二大經濟體，據外國研究的數據，當地時尚市場在2019-2022年期間每年增長約6.3%，市場規模約達到 6,050億泰銖（折合約1314.37億港幣），良好的增長潛力更讓Gary躍躍欲試。「展望未來，我們一方面會深化中日兩地的業務，包括在日本開設旗艦店。同時，於明年也會致力進軍泰國市場，因為泰國人對『美』有著很高要求，對產品設計有很高敏感度，所以我有信心潮流手機配件能夠打入當地市場。」另一方面，Gary亦致力保持品牌年青化，因此他近年夥拍不同年青設計師，為產品注入更多新元素。「做設計對顏色要有很高敏感度，慶幸找到了一班優秀年青設計師，他們為M.Craftsman產品注入了大量新活力，其簡潔俐落的設計，讓產品更顯簡約時尚，期望可吸納更多不同年輕人客戶。」

M.Craftsman的產品主打時尚路線，當中YOGGLE系列手機掛繩大走山系風格，採用Y 形扣專利設計為可旋轉球形連接器，並具有由不銹鋼製成的先進的轉動鎖定機構，可抵抗日常使用的磨損，深受一眾山系女孩喜愛。

對於申請政府基金，Gary亦有一套攻略心得，就是一字記之曰「專」。「其實政府對於運用公帑方面一直十分審慎小心，所以申請企業一定要清楚了解資助的範圍，從而再制定適合自己發展方向的計劃。例如我以前一直以為開發模具最重要，但透過委託專業人士幫手，我才知道原來宣傳投放資源才是公司最需要的資助範圍，一個好的專業顧問，除了可以協助你處理文件往來，更重要是讓你更清楚自己需要甚麼。」

Gary認為，企業申請BUD專項基金的前提是要「了解自己想做甚麼」，透過委託專業人士協助，能讓整個申請更加順暢。