真正的銷售高手 必須找到對的客戶
選客戶不僅僅是銷售部門的工作,在數碼化技術蓬勃發展的今天,市場行銷人員在前期應做好目標市場的細分和市場定位等前期工作,目的是挖掘出核心價值客戶,有些客戶可能規模很大,可能帶來的利潤也很可觀,但如果其內部現金流有問題,或者組織動盪,那麼這可能也不能稱之為一個好客戶,因為面臨款...
Elon Musk的領導力法則
Elon Musk,一個被指為「傲慢 」卻又偉大的科技企業家。事實上,Elon Musk的傳奇幾乎就像一部完美的男主角電影,他現在可以說是被很多美國媒體認為是史上「最受愛戴和尊敬 」的億萬富翁。甚至,我們可以在Elon Musk看到5個出色領導力特質。 專注且沉迷...
凡事從自己身上找原因
如果問大家,如何判斷一個人精神貧窮還是富裕? 你會有甚麼答案? 當中有一個經典答案:「就看這個人在遇見事情時,第一反應是責怪他人還是反省自己。」 細想之下果然如此。假若一個人一遇事就急於「落閘」推卸責任,總想著挑別人的錯,那這個人的精神多半是貧瘠的。只有懂得從自身找問題,進...
誰才是你真正的商業競爭對手?
說起競爭分析,就不得不提到管理學大師Michael Porter,在1980年代初提出的「五力模型理論」。據Porter指出,企業競爭並不只是跟同行競爭,而是有五種力量,在影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。 這五種力量分別是供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛...
迪士尼、麥當勞與Sony的「簡化管理」哲學
「Less is more」是現代主義建築大師Ludwig Mies van der Rohe 所提出,亦是 已故Apple創辦人Steve Jobs的信條。事實上,在於管理角度,去斷定你是否一個出色的領導者,其中一項關鍵能力就是「將複雜事物簡單化」;只有真正擁有這項能力...
美初創用藍海戰略走出電動車新市場
根據IDC「全球電動車產業動態及領先企業的競爭策略研究」顯示,隨著汽車產業電動化、聯網化、智能化、共享化的發展趨勢,全球電動車市場正在呈現快速成長。單是2022年全球電動車市場達到近1,100萬輛,滲透率約為14%。正當愈來愈多汽車品牌推出電動車,去競爭這個紅海市場時,有一...
讓你的公司遠離「無利潤區」黑洞
經營一盤生意,就是希望能夠賺取利潤,甚至近年不少經營教學都一味強調追求高市佔率和高增長率,好像這就是企業踏上成功之路的鑰匙。但事實真的是這樣嗎?根據美國知名諮詢顧問Adrian Slywotzky著作《發現利潤區》,也許會給你不一樣的啟發。 認識「無利潤區」黑洞...
如何找到企業的確定性
來到2024年,環球市場面對許多不確定性。企業要生存,就是要懂得如何在不確定性的環境中尋求確定性。 但是,甚麼才是企業的確定性呢?然而,企業管理者並沒有清晰的定義,一方面源於環境的複雜性,影響企業的變數太多;另一方面源於企業自身的基礎條件,很多企業管理者感覺自己心有餘而力不...