作為企業的領導者，部門的管理者，有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥？如果有，這種「熟人文化」將會導致團隊的規章制度形同虛設。 因為你和下屬是兄弟關係，就算犯了點兒錯，睜一隻眼閉一隻眼就過去了。他們為什麼要叫你大哥？只有一個目的：他要特權，想淩駕於所有人之上，不按規則辦，在...

暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者Robert Toru Kiyosaki講過，他的富爸爸深信錢是要先付出才會有回報的，因此，在年輕時就養成習慣，無論再困難都要定期捐出一點錢來回饋社會，於是他越來越富有。而窮爸爸總是說，只要有多餘的錢一定捐出來，然而終其一生，他始終都沒有多餘的...

Joseph Samuel Gerard（又稱Joe Girard）被譽為「世界上最偉大的推銷員」，於35歲至50歲的十五年期間，他合共銷售了13001 輛汽車，其中6年平均售出汽車1300 輛，他所創造的汽車銷售最高記錄至今無人打破，目前他已是一位著名公開演說家。...

企業團體管理，就是如何從一個人的行為舉止或性格品德辨識他是否為人才。回顧歷史，東漢末年到魏晉南北朝，因為外戚與宦官干政，屬於政治黑暗的動亂時期。各方勢力為了角逐天下，網羅大量人才，幫助自己開疆拓土。《觀人經》就是這個時代的產物，作者劉邵在魏文帝時期曾任尚書郎（在皇帝左右處理...

面對疫情，許多企業CEO迫於業務壓力下場帶貨直播，雖然帶來了一定的銷售效果，但卻有不少差評直指企業市場部，認為這是市場部怠於思考的表現。事實上，CMO及其領導的市場部一直吃力不討好，在疫情期間更是如此。另外，數碼銷售年代的蓬勃發展令傳統市場部面對更大挑戰，在兩難境地之中，企...

他，從小就對汽車感興趣，夢想著有朝一日也能擁有一家屬於自己的汽車公司。然而他對汽車的知識也只是略知皮毛而已，所以大學畢業後，他準備去汽車公司就職。 當時，有三間家汽車公司向他發出了邀請，而這三間公司的薪水卻不盡相同，最高薪水和最低薪水居然相差2萬多日元。當然，照常理推斷，任...

技術資產 你擁有的技術具備多少價值。此資產包含兩個面向，分別為「專業性」及「經驗」。「專業性」簡單說就是職種，像是業務、市場行銷、會計等。而「經驗」就是「不受職種限制的技術」，像是經營過子公司、當過企畫團隊領導人等。業務開發、商品開發、人事制度設計等工作也算是「經驗」。...

明明別人能力不如你，人生閱歷不如你，技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但收入比你高！是什麼限制了你的收入？ 否定性思想 比如：不可能、沒辦法、怎麼會？沒想過、不知道等等，這些詞彙會讓你的大腦停止思考，不會再為結果找答案。沒方法等於沒能力。 推卸責任...

延長工作時間 許多人對這項習慣不屑一顧，認為只要自己在上班時間提高效率，沒有必要再加班加點。實際上，延長工作時間的習慣對管理者的確非常重要。 作為一名管理者，你不僅要將本職的事務性工作處理的井井有條，還要應付其他突發事件，還要去思考部門及公司的管理及發展規劃。有大量的事情不...

在銷售中，「雄辯是銀，傾聽是金」，這句話就更有用處了。若是在給顧客下訂單時，對方出現一會兒沉默，你千萬不要以為自己有義務去說什麼。相反，你要給顧客足夠的時間去思考和決定。千萬不要自作主張，打斷他們的思路。 日本金牌保險推銷員原一平曾有這樣的推銷經歷：他去訪問一位計程車司機，...